十一章 商谈
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京和coco集团合作，要合作就在coco所有投资项目中展开合作，我主要在租期年限、租金和每年递增的幅度，另外还有付款方式这几方面和楚总谈谈。”
楚东皱眉道，“每个城市的租金标准都不相同，怕是需要成立个团队详谈才行，另外租金和年限我可以给予放宽，但付款方式黄总还有新的想法？”
王鹏说道，“能不能在国美落地一年后再结算租金？也就是次年付清之前一年的租金。”
“黄总怕不是开玩笑吧。”楚东没想到是这个要求，摇头道，“都这样的话coco资金压力会有多大黄总不会不知道吧，这一点就不要谈了。”
场面一时有些僵住，这就是王见王的坏处，如果有一个谈判小组先接触，遇到了争端再协商有个缓冲就要好的多。
楚东放下茶杯说道，“黄总资金上有困难？”
黄国玉咧嘴一笑，眼里却闪过警惕，楚东这种资本大鳄如果想进入国美他是不会同意的，搞不好就容易易主，这是他不能接受的，“不瞒你说，这么大的步子国美没压力是不可能的，但想发展不得不走这一步。”
楚东说道，“那我出个提议吧，国美成立个子公司和coco合作，就叫coco国美吧，coco以租金入股，占净利润三成，除了监管和财会人员，coco不参与管理。”
coco国美？
黄国玉沉吟着掏出烟，楚东摆了摆手表示不介意，他自顾自的点上吸完一根依然有些难以决断，换个名字楚东绝对不会同意，可coco国美如果哪一天和coco分家了怎么办？是高价收回那百分之三十品牌附加值，还是把百分之七十卖给楚东？
楚东拥有了coco国美，到时候自己卖电器，那谁会分得清国美和coco国美之间的关系？到时候谁占谁的便宜就难说了。
全国计划可不仅仅是和coco绑在一起，必然会有其它店面，两个品牌很容易给民众造成一种混杂印象。
但也不是没有好处，如果coco国美成立必然会包揽了coco的家电业务，其他品牌再想立足就不可能了，侧面遏制的竞争对手，而且近期看，coco无疑是打造高端城市商业广场，入驻对国美的定位是有拉动作用的。
黄国玉站起身道，“楚总，容我考虑考虑，三天内给你答复。”
“可以。”楚东掏出一张名片，“以后可以直接打我私人电话。”
互换了联系方式黄国玉告辞离去，他还要仔细琢磨琢磨清楚利弊。
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京和coco集团合作，要合作就在coco所有投资项目中展开合作，我主要在租期年限、租金和每年递增的幅度，另外还有付款方式这几方面和楚总谈谈。”
楚东皱眉道，“每个城市的租金标准都不相同，怕是需要成立个团队详谈才行，另外租金和年限我可以给予放宽，但付款方式黄总还有新的想法？”
王鹏说道，“能不能在国美落地一年后再结算租金？也就是次年付清之前一年的租金。”
“黄总怕不是开玩笑吧。”楚东没想到是这个要求，摇头道，“都这样的话coco资金压力会有多大黄总不会不知道吧，这一点就不要谈了。”
场面一时有些僵住，这就是王见王的坏处，如果有一个谈判小组先接触，遇到了争端再协商有个缓冲就要好的多。
楚东放下茶杯说道，“黄总资金上有困难？”
黄国玉咧嘴一笑，眼里却闪过警惕，楚东这种资本大鳄如果想进入国美他是不会同意的，搞不好就容易易主，这是他不能接受的，“不瞒你说，这么大的步子国美没压力是不可能的，但想发展不得不走这一步。”
楚东说道，“那我出个提议吧，国美成立个子公司和coco合作，就叫coco国美吧，coco以租金入股，占净利润三成，除了监管和财会人员，coco不参与管理。”
coco国美？
黄国玉沉吟着掏出烟，楚东摆了摆手表示不介意，他自顾自的点上吸完一根依然有些难以决断，换个名字楚东绝对不会同意，可coco国美如果哪一天和coco分家了怎么办？是高价收回那百分之三十品牌附加值，还是把百分之七十卖给楚东？
楚东拥有了coco国美，到时候自己卖电器，那谁会分得清国美和coco国美之间的关系？到时候谁占谁的便宜就难说了。
全国计划可不仅仅是和coco绑在一起，必然会有其它店面，两个品牌很容易给民众造成一种混杂印象。
但也不是没有好处，如果coco国美成立必然会包揽了coco的家电业务，其他品牌再想立足就不可能了，侧面遏制的竞争对手，而且近期看，coco无疑是打造高端城市商业广场，入驻对国美的定位是有拉动作用的。
黄国玉站起身道，“楚总，容我考虑考虑，三天内给你答复。”
“可以。”楚东掏出一张名片，“以后可以直接打我私人电话。”
互换了联系方式黄国玉告辞离去，他还要仔细琢磨琢磨清楚利弊。