第175章 见习
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“当然不是。”李静解释，“诚意金只是表达咱们双方的诚意，您看，一间户型、朝向、楼层都合您心意的房间，一幢楼也许只有一套，您交纳了诚意金，我们就要为您保留这套房屋至开盘。诚意金公司最低规定是五百，最高不超过五千。”
看来女人对这个一百当作两百花这种小便宜很感兴趣。
李静又说，“开盘的时候应该还有更多的优惠，届时我们会邀请两位做开盘典礼的贵宾。”
男人点了点头，“好，不知道开盘的时候会卖多少钱一平米。”
李静说，“这个公司还没定下来，我们也不太清楚，应该跟附近其他项目都差不多的。”
女人又问，“那如果我们签了内部认购书，交了诚意金，不想要能退吗？”
李静还没回答，男人替她回答：“当然能退。要不谁敢交！”
李静点点头，“先生说的没错，但是要在开盘后一周内来办理退款手续。我建议你们先签认购书，占着位置，反正不要了可以退，手续很简单，还来找我就可以。别到时真的下定决心来买的时候，看中的那套被别人买走了。”
男人说，“我们再看看，再考虑考虑。楼书我们拿走了。”
李静将自己名片夹在楼书上，微笑着说，“如果有什么不明白的，随时给我打电话。公司有什么新的优惠活动，我也会在第一时间通知您们。请慢走。”李静站起来将两人送出售楼部门外。
等李静返回座位，小秋已经将圆几收拾干净，又给李静端了杯水，“讲了那么半天，润润嗓子。李姐，你真能说。”李静道了声谢，“就是要控制他们的思路跟你走，想尽办法让他们交诚意金，一般交了诚意金的大多数都成交了。这里有很多技巧，你可以多听听别人怎么说，看看营销方面的书，另外我给你一套楼盘的详细资料，你要都背下来，要对咱们楼盘的大环境小细节全部如数家珍。”
小秋听的连连点头。又问，“那刚才那俩人你估计会买吗？”
李静想了想，“可能会买，看他们的架势，已经做过一些了解，问的都是比较细节的内容以及付款方面，卖房子不像卖别的，进来的人都是有绝对购买意向的，不会说随便转转，要是发现那种人，八成就是踩点的同行。”
“踩点的同行？”
“是啊，这附近还有三四个楼盘，咱们的价格政策没出来，他们很关注，早派人来踩过几次了，当然咱们也去踩过他们的盘子了。我对咱们楼盘很有信心，绝对是这附近最好的一个，不过肯定也是最贵的一个。”
李静去找了一厚沓资料捧给小秋，“这些图纸、说明书的内容要非常熟悉，你慢慢看吧，不懂就问。”
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“当然不是。”李静解释，“诚意金只是表达咱们双方的诚意，您看，一间户型、朝向、楼层都合您心意的房间，一幢楼也许只有一套，您交纳了诚意金，我们就要为您保留这套房屋至开盘。诚意金公司最低规定是五百，最高不超过五千。”
看来女人对这个一百当作两百花这种小便宜很感兴趣。
李静又说，“开盘的时候应该还有更多的优惠，届时我们会邀请两位做开盘典礼的贵宾。”
男人点了点头，“好，不知道开盘的时候会卖多少钱一平米。”
李静说，“这个公司还没定下来，我们也不太清楚，应该跟附近其他项目都差不多的。”
女人又问，“那如果我们签了内部认购书，交了诚意金，不想要能退吗？”
李静还没回答，男人替她回答：“当然能退。要不谁敢交！”
李静点点头，“先生说的没错，但是要在开盘后一周内来办理退款手续。我建议你们先签认购书，占着位置，反正不要了可以退，手续很简单，还来找我就可以。别到时真的下定决心来买的时候，看中的那套被别人买走了。”
男人说，“我们再看看，再考虑考虑。楼书我们拿走了。”
李静将自己名片夹在楼书上，微笑着说，“如果有什么不明白的，随时给我打电话。公司有什么新的优惠活动，我也会在第一时间通知您们。请慢走。”李静站起来将两人送出售楼部门外。
等李静返回座位，小秋已经将圆几收拾干净，又给李静端了杯水，“讲了那么半天，润润嗓子。李姐，你真能说。”李静道了声谢，“就是要控制他们的思路跟你走，想尽办法让他们交诚意金，一般交了诚意金的大多数都成交了。这里有很多技巧，你可以多听听别人怎么说，看看营销方面的书，另外我给你一套楼盘的详细资料，你要都背下来，要对咱们楼盘的大环境小细节全部如数家珍。”
小秋听的连连点头。又问，“那刚才那俩人你估计会买吗？”
李静想了想，“可能会买，看他们的架势，已经做过一些了解，问的都是比较细节的内容以及付款方面，卖房子不像卖别的，进来的人都是有绝对购买意向的，不会说随便转转，要是发现那种人，八成就是踩点的同行。”
“踩点的同行？”
“是啊，这附近还有三四个楼盘，咱们的价格政策没出来，他们很关注，早派人来踩过几次了，当然咱们也去踩过他们的盘子了。我对咱们楼盘很有信心，绝对是这附近最好的一个，不过肯定也是最贵的一个。”
李静去找了一厚沓资料捧给小秋，“这些图纸、说明书的内容要非常熟悉，你慢慢看吧，不懂就问。”
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