第181章 开盘1
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开盘前的几天，售楼部每天都很晚才下班，当然总部的一些相关部门也是天天加班。小秋晚上回家问赵有德，“老赵，你紧张不？我听他们说开盘要是开不好，后面会很难卖。”
赵有德笑笑，“你是不是替我紧张呢？我记得某人好像说过他有旺夫相，所以啊，我胸有成竹。”
“不知道明天会有多少签约，按说咱们开盘的优惠挺诱人的。”小秋心里还是没底。德强四季花园的这次开盘共推出五幢，开盘价定在3800，比周围的项目高出10％，但开盘前三天签约的有5个点的折扣，再三天则4个点折扣，以此类推，半月后恢复正常销售。加上内部认购期的其他优惠，实际售价也不算太高。
“明天能签多少，考验的是你们前期的工作，我看关键的报告说有一百多套明确意向。”
“差不多吧，我们每个人都有几个客户等着签约呢，还有些打电话的时候我听着他们挺动心的。”
“是吗？这么厉害，你都帮我卖了几套了。”赵有德夸到。
“我不行，我手上才七套有把握的，他们的多。”
“不错了，你是新人。你感觉咱们的楼好推不？”
“好像还行，客户都很喜欢咱们的景观设计，就是担心将来实际是否能做到。每次客户担心的时候我就说，公司为了目前的环境设计，在最好的位置舍弃了一幢楼位，如果将来不按设计建设，那不是损人不利己，咱们一幢楼随便卖几千万呢。”
赵有德笑了，“你这样给客户解释，好像不是标准答案吧。”
“唔，他们都不是这样说的，我是觉得与其信誓旦旦地吹嘘和保证，还不如从这种比较实际的利益角度出发更能说服他。”小秋解释。
“没错，要清楚客户最关心的是什么，让他们打消疑虑。”赵有德表示赞成。
“我发现女的比较好推，咱们的楼盘特别符合女人的那些浪漫心理，基本都是女的先看上，男的比较犹豫。”小秋总结到。
“那当然，男的一般比较理性，他考虑的是性价比。不过现在买房子，一般男的拗不过女的，想想几十万都掏了，不在乎贵那几万。”
“唔，没错。另外我假设自己要买房，而且是那种很苛刻挑剔的人，设计了很多问题，每个答复都要能说服自己，然后才拿去对客户解释。”
“哦，是吗，那现在假设我要买房，你来给我现场表演下怎么说服我。”赵有德很感兴趣。
“不干！白天说了一天了！”小秋不肯。
“讲讲吧。”赵有德
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开盘前的几天，售楼部每天都很晚才下班，当然总部的一些相关部门也是天天加班。小秋晚上回家问赵有德，“老赵，你紧张不？我听他们说开盘要是开不好，后面会很难卖。”
赵有德笑笑，“你是不是替我紧张呢？我记得某人好像说过他有旺夫相，所以啊，我胸有成竹。”
“不知道明天会有多少签约，按说咱们开盘的优惠挺诱人的。”小秋心里还是没底。德强四季花园的这次开盘共推出五幢，开盘价定在3800，比周围的项目高出10％，但开盘前三天签约的有5个点的折扣，再三天则4个点折扣，以此类推，半月后恢复正常销售。加上内部认购期的其他优惠，实际售价也不算太高。
“明天能签多少，考验的是你们前期的工作，我看关键的报告说有一百多套明确意向。”
“差不多吧，我们每个人都有几个客户等着签约呢，还有些打电话的时候我听着他们挺动心的。”
“是吗？这么厉害，你都帮我卖了几套了。”赵有德夸到。
“我不行，我手上才七套有把握的，他们的多。”
“不错了，你是新人。你感觉咱们的楼好推不？”
“好像还行，客户都很喜欢咱们的景观设计，就是担心将来实际是否能做到。每次客户担心的时候我就说，公司为了目前的环境设计，在最好的位置舍弃了一幢楼位，如果将来不按设计建设，那不是损人不利己，咱们一幢楼随便卖几千万呢。”
赵有德笑了，“你这样给客户解释，好像不是标准答案吧。”
“唔，他们都不是这样说的，我是觉得与其信誓旦旦地吹嘘和保证，还不如从这种比较实际的利益角度出发更能说服他。”小秋解释。
“没错，要清楚客户最关心的是什么，让他们打消疑虑。”赵有德表示赞成。
“我发现女的比较好推，咱们的楼盘特别符合女人的那些浪漫心理，基本都是女的先看上，男的比较犹豫。”小秋总结到。
“那当然，男的一般比较理性，他考虑的是性价比。不过现在买房子，一般男的拗不过女的，想想几十万都掏了，不在乎贵那几万。”
“唔，没错。另外我假设自己要买房，而且是那种很苛刻挑剔的人，设计了很多问题，每个答复都要能说服自己，然后才拿去对客户解释。”
“哦，是吗，那现在假设我要买房，你来给我现场表演下怎么说服我。”赵有德很感兴趣。
“不干！白天说了一天了！”小秋不肯。
“讲讲吧。”赵有德
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