第51章：希望越大失望越大
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疑惑也是在场所有人的疑惑，他们都把目光投到项宇的身上，很齐整，统一表情，项宇不紧不慢缓缓道：“上个月湖东福利院发生大火，把主楼烧坏了，不过没有人员伤亡，上个月的报纸和电视都呼吁捐款，我们两个公司都有捐，捐的是钱，现在主楼已经修好，应该快搬回去了吧，我在报纸里看见一个家私城捐了很多木架床，占了报纸很大一个版面，我觉得我们可以捐毛巾和牙膏，这都是日常必需品。”
吴若曦想也没想，立刻答应：“这个没问题，是个好主意，而且不怎么花钱，只是花成本。”
“对，我们不赚这个钱，而且这事你们就可以办，我也可以义务跑一趟。”项宇继续说，“另外我们这个捐献和普通捐献不一样，不是控制在一定数量，而是尽量多，我记得你们研发部总监说过一句话，你们这只牙膏的好用性是目前牙膏种类名列前茅的，抛开新产品的名气不谈，可以进前五，对吧？”
产品研发部的总监就在会议室里，听项宇那么说，立刻回答道：“对，这话是我说的。”
项宇继续说：“你现在还这么说么？”
产品研发部的总监笃定道：“当然，因为我说的就是事实。”
“行。”项宇露出笑容，继续说，“不要控制数量，只控制成本，比如这个爱心广告愿意花多少钱去做，吴总你说呢？”
吴若曦没有回答，把问题抛给在座的各位：“各位说一说吧。”
顿时好几个声音响了起来，有的说五十万，有的说一百万，有的说如果有效果，两百万都不是问题，反正这种投资在后期都能收回来。
大家都说完了，吴若曦思考有五六秒，目光投到项宇身上说：“如果取中间，一百万呢？”
项宇说：“行，一百万，然后把这一百万拿来做牙膏，成本价，能做多少？如果是十块一个，可以做十万只对吧？那就给福利院十万只，或者砍一半做毛巾，你们选择，毛巾也可以是仓底货。”
吴若曦发愣，林副总说：“十万只，这福利院有多少人？一千人？一人一个月用一只，那不得快十年才用完？早过期了！”
项宇连忙道：“对啊，就是要过期。”
“这什么跟什么？你到底在说什么？”林副总有点不淡定起来。
吴若曦倒是很聪明，想明白了，脸带微笑对项宇说：“项监制，我明白你的意思了，你是让福利院进行义卖对吧？他们可以一部份自用，一部份义卖。”
“吴总聪明。”项宇看了在座恍然大悟的各位一眼，“这个义卖必须有技巧，不能就那么卖，必须提高价格，比如二十块，这是爱心，用二十块买爱心我相信大家都不会觉得贵，反而觉得很便宜，甚至很多人会买五只，拿回家不可能不用吧？即便不用，扔给大街的乞丐也是有的，反正最终会有人用。关键是这个广告效果，这种事情媒体会跟踪报道，福利院有办法做成这个事情，每天剩多少，情况如何，在新闻版块连载呼吁有爱心的市民购买。我们这是做好事，但必须以我们的方式来做，这是双赢，不是交易，反正福利院得了钱，肯定干，相互广告不是非常好吗？还有，二十块买个爱心大家都觉得便宜，会在心里形成一个印象，便宜，好便宜，到时候这个风头过去，到超市买正常价格的牙膏，便宜一半，那会怎么着？惊喜，这叫吸引眼球，便宜中的便宜，你们甚至不需要为定价和提价烦恼。”
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疑惑也是在场所有人的疑惑，他们都把目光投到项宇的身上，很齐整，统一表情，项宇不紧不慢缓缓道：“上个月湖东福利院发生大火，把主楼烧坏了，不过没有人员伤亡，上个月的报纸和电视都呼吁捐款，我们两个公司都有捐，捐的是钱，现在主楼已经修好，应该快搬回去了吧，我在报纸里看见一个家私城捐了很多木架床，占了报纸很大一个版面，我觉得我们可以捐毛巾和牙膏，这都是日常必需品。”
吴若曦想也没想，立刻答应：“这个没问题，是个好主意，而且不怎么花钱，只是花成本。”
“对，我们不赚这个钱，而且这事你们就可以办，我也可以义务跑一趟。”项宇继续说，“另外我们这个捐献和普通捐献不一样，不是控制在一定数量，而是尽量多，我记得你们研发部总监说过一句话，你们这只牙膏的好用性是目前牙膏种类名列前茅的，抛开新产品的名气不谈，可以进前五，对吧？”
产品研发部的总监就在会议室里，听项宇那么说，立刻回答道：“对，这话是我说的。”
项宇继续说：“你现在还这么说么？”
产品研发部的总监笃定道：“当然，因为我说的就是事实。”
“行。”项宇露出笑容，继续说，“不要控制数量，只控制成本，比如这个爱心广告愿意花多少钱去做，吴总你说呢？”
吴若曦没有回答，把问题抛给在座的各位：“各位说一说吧。”
顿时好几个声音响了起来，有的说五十万，有的说一百万，有的说如果有效果，两百万都不是问题，反正这种投资在后期都能收回来。
大家都说完了，吴若曦思考有五六秒，目光投到项宇身上说：“如果取中间，一百万呢？”
项宇说：“行，一百万，然后把这一百万拿来做牙膏，成本价，能做多少？如果是十块一个，可以做十万只对吧？那就给福利院十万只，或者砍一半做毛巾，你们选择，毛巾也可以是仓底货。”
吴若曦发愣，林副总说：“十万只，这福利院有多少人？一千人？一人一个月用一只，那不得快十年才用完？早过期了！”
项宇连忙道：“对啊，就是要过期。”
“这什么跟什么？你到底在说什么？”林副总有点不淡定起来。
吴若曦倒是很聪明，想明白了，脸带微笑对项宇说：“项监制，我明白你的意思了，你是让福利院进行义卖对吧？他们可以一部份自用，一部份义卖。”
“吴总聪明。”项宇看了在座恍然大悟的各位一眼，“这个义卖必须有技巧，不能就那么卖，必须提高价格，比如二十块，这是爱心，用二十块买爱心我相信大家都不会觉得贵，反而觉得很便宜，甚至很多人会买五只，拿回家不可能不用吧？即便不用，扔给大街的乞丐也是有的，反正最终会有人用。关键是这个广告效果，这种事情媒体会跟踪报道，福利院有办法做成这个事情，每天剩多少，情况如何，在新闻版块连载呼吁有爱心的市民购买。我们这是做好事，但必须以我们的方式来做，这是双赢，不是交易，反正福利院得了钱，肯定干，相互广告不是非常好吗？还有，二十块买个爱心大家都觉得便宜，会在心里形成一个印象，便宜，好便宜，到时候这个风头过去，到超市买正常价格的牙膏，便宜一半，那会怎么着？惊喜，这叫吸引眼球，便宜中的便宜，你们甚至不需要为定价和提价烦恼。”