060 在卧铺车厢里
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两难的时候，秋总主动来访，而且还如此大度，让我心中惭愧不已，同时也给我找到了一个台阶下，我顺势就试探性向秋总提出想订报之事，还是按照原来和你谈的条件，没想到，秋总当即就痛快地答应了，从09年4月1日开始，跨年度到10年的3月底……”
我心中豁然开朗，秋桐真是好样的，被曹丽捣鼓走，在赵大健手里失去的市场份额被秋桐又夺回来了！秋桐这节前走访还真不是白逛游的，大有收获啊！
好事多磨，王董事长自己脱裤子放屁找难看，转悠了一圈，又回来了。
不过，浪子回头金不换，既然王董事长已经又重新加入我们的队伍了，知错就改那还是好同志。
我说：“好啊，王董事长，欢迎你和我们继续合作，走了弯路不要紧，回来了，还是好伙计嘛……”
王董事长哈哈笑了起来，拍拍我的肩膀：“你这家伙，好像在给我训话啊……”
我也笑起来：“不敢，你是我的大客户，我得好好伺候你才是！”
王董事长说：“我对你老弟的思维和口才是很赞赏的，那天我和秋总谈到了你……”
我一听，心里一紧，我日，你个鸟人，在秋桐面前提我干嘛？
“你们秋总好像对你的能耐还不了解，睁大眼睛听我讲述了你第一次来我这里的详细情况，听得十分专注，”王董事长说：“我心里正有愧于你老弟，干脆，又锦上添花给你添油加醋了一番，听得你们秋总频频点头，眼里不住放光彩啊……”
我心里暗暗叫苦，突然想起去通辽的火车上，我睡着了，睁开眼看到秋桐正看着我沉思，会不会和这事有关呢？她一定在琢磨我到底是一个怎么样的人，她一定觉得我有点小能耐，觉得我以前的表现有装逼之嫌疑。
狐狸的尾巴总是要露出来的，虽然我一直在努力装逼，但是，法网恢恢，终究难逃被抓住的命运，说不定那里就会露出破绽。
不知不觉，随着我和秋桐的接近和周围事情的发展，我发现自己的想法在逐渐发生着变化，特别是遇见王董事长，他说的情况被动加速了我这个想法的进展。
此时，我想，我既然打算年后回秋桐那里去上班，既然对李顺有了保护秋桐的承诺，既然不希望秋桐被曹丽赵大健孙东凯之流击垮，那么，我自当就要拿出真本事努力去好好做，尽力扶持好秋桐的工作，我做好了，成绩是我的，更是秋桐的。
如此想来，在做事这方面，貌似不需要继续装逼了，再说，我要是想保护好秋桐，自然在公司的位置越高越好，越接近领导层越好，而在秋桐手下干，要想获取更好更高的位置，靠关系走后门是不可能的事情，秋桐断不会因为我是她的救命恩人而回报提拔我，我只能靠真本事靠业绩和能力来进步。
虽然我开始有了想真刀实枪开始大干的想法，但是，此时，我的心里仍然没有真正扬起理想的风帆，没有竖起奋斗的旗帜，我做事情的目前动力似乎只是为了让秋总的位置稳定下来，让秋桐周围那些小人的阴谋不能得逞，我似乎仍然只想到了防御，而没有主动反击出击的念头。
当然，我虽然有了想不再遮掩好好干的想法，但是，到底能不能真的干好，能不能真的获得秋桐的提拔，我心里没底，毕竟，对于报业发行，我干的时间并不长，实践经验并不多，之前只是靠机遇和一些小聪明侥幸获得了成功，离做一个真正的报纸营销专家和高手，还有很长的路要走，还有很多东西要去学去做，在学中干，在干中学。
前途是光明的，道路是曲折的，虽然前进的道路上会有坎坷崎岖，但是，我的性格注定了我做事的风格，如果我要是想去做一件事情，我一定会做好，我一定能做好，我有这个信心。
“你们秋总是一个有战略眼光的人，我们之前谈的只不过是个订报合同，而这次，秋总直接将我们的合作上升到了战略高度，”王董事长继续说：“秋总对我提议，你们报业出版发行公司和我们红鹰家电电集团今后结成长期的战略合作伙伴关系，建立稳定的报商联盟关系，合作的范畴不仅仅是订报和广告回赠，还包括了宣传、社会公益、举办双方互惠互利的活动等方面……”
我听了，对秋桐的长远目光不禁心里暗暗佩服，这一点，秋桐比我强，我做事情，似乎已经习惯了就事论事只注重眼前，对于此次项目合作的长期性和深度广度从来就没有想得更多的意识。这一点，在我做的几个营销项目上表现得淋漓尽致，我不知道是什么制约了我的思路拓展，我为什么就没有如此长远的目光和深度的思考意识。
此时，我虽然隐隐约约模模糊糊含混晦涩地认识到了这一点，但是仍没有往深处想，更没有去结合我以前的经历去思考。
经历决定阅历，阅历成就思想，而思想的深度和广度决定着视界的宽度和长度。人的思想形成是自然的顺理成章一个过程，不是想有就有可以牵强附会可以装出来的。
和王董事长分手后，我直接去了李顺的公司，走到李顺办公室门口，门正虚掩着。刚要推门进去，突然里面传来两个男人的谈话声，除了李顺的声音，还有一个人，听起来有些熟悉。
我停住脚步，看看周围没人，于是屏住呼吸，侧耳倾听。
我他妈现在快成偷听专家了，没办法，不然就无法展开更多的情节，偷听是个捷径。
“顺子，你刚才说的事情，我听懂了，基本了解了你的想法……”一个熟悉的男中音。
这是伍德的声音。
“将军哥哥，此事是我经过深思熟虑之后做出的决定，之前一直没有机会见到你，没法当面向哥哥陈述，这次终于有机会好好具体汇报了……”李顺的声音。
“呵呵……之前这些日子我去日本散心了，回国后又在省城停留了几日，省城的几个朋友不放我回来啊，非要我再多停留几天……”伍德说：“顺子，你的事业发展我可是一直很关心的，一直留意着呢，地下皇者经常给我汇报你最新的进展……”
“那是，自从我去日本就一直跟着哥哥干，从哥哥那里，我学到了很多本领，今后，我的发展，还需要哥哥一如既往的支持和指导……”李顺说。
李顺一口一个“哥哥”，让我听起来有些别扭，觉得有些矫情。
“你刚才提到要将今后的发展主攻方向外移，重点去宁州发展，这个路子我很赞赏，这是一个极具战略眼光的重大举措，高明英明之举……”伍德说：“老爷子在星海也算是有头有脸的人物，为了老爷子的仕途更加顺坦，不在老爷子眼皮子底下惹麻烦，给老爷子的官途带来被动，防止老爷子被其他人抓住小辫子带来被动和风险，为了你的事业更好更顺利发展，转战宁州，是个不错的战略举措，那里有老爷子的朋友在，基本黑白两道的关系你已经开展地不错，打下了很好的基础，而且，宁州人有钱，还喜好玩乐，会享受，这正是你开辟新天地的良机……”
“哥哥所言极是，我正在考虑收手星海这边的摊子，做完手头这些项目，不再拓展新项目了，下一步，全力经营宁州……”李顺说：“那几个工地，白老三放手后，我全部高价转给几家建筑公司了……夜总会这一块，已经停止新的投资，正联系买家，准备转让……担保公司和当铺，准备整体迁移，全部迁到宁州去……”
“嗯……可以，”伍德说：“夜总会找到合适的买家了吗？”
“没有！”
“做夜总会，没有一般的黑白两道背景，是开不起来的，黑道防止砸场子，白道疏通好护航……”伍德说：“你看看星海混道上的，有几个是黑白通吃的？有几个有能耐接手这夜总会的？我看，没几个……”
“嗯……是这样！”李顺说：“我正为这事犯愁呢!”
“呵呵……顺子，这事不必犯愁，我倒是想起一个人，可以经营这家夜总会……”伍德说。
“哥哥请讲！”李顺说：“是谁？我认识吗？”
“你当然认识！”伍德说：“这个人就是——白老三！”
“白老三？！”李顺说：“他？你想让我把夜总会转给他？”
“是的！转给他！他是目前来说最合适接手这夜总会的人！”伍德说。
“可是——为什么？”李顺说：“这个百老三是我的死对头，我正琢磨如何将他放倒，转给他干嘛？”
“顺子，白老三目前在星海正处于上升期，他做了好几个项目，唯独没有夜总会，我之前和他有过交流，他流露出想开夜总会的想法，正好你的想转让，转给他，岂不是正合适，只要价格合理，他会接手的……反正你要转让，转给谁不是转，他的钱也不扎手啊……”伍德说：“还有，这个白老三目前来说在星海黑白两道都还凑合，基本能打开局面，终于你和他的恩怨，我看，还是冤家宜解不宜结，这个人的官场背景并不弱，我建议你不要有放倒他的想法，起码目前不要有，不然，你会得不偿失……眼下，我看，他奈何不了你，你也放不倒他，还是共存共荣的好……”
“哼……他有什么了不起的，我还不信他有这么牛逼！”李顺颇为不服气。
“呵呵……顺子，不要怄气，不要争一时之高低，白老三的官场背景是有实力的，这一点，你可能还没有意识到……官场里的较量，虚虚实实真真假假，一时很难说清楚，你只要记住我的话，不要和他公开斗就行，不然，你真的会吃亏，而且，不单你吃亏，说不定，还会连累老爷子，把老爷子也卷进去……”伍德带有挑拨的语气里又含着对李顺的几分爱护和警告：“你是我一手带出来的，我是关心你才这么说，我的话，你要是不听，到时候后悔可就来不及了！”
李顺沉默了，半晌说：“那好吧，那就听哥哥的，我就暂时忍一忍，让他猖狂几天，不过，早晚，我非让他知道我的厉害！”
伍德笑起来，似乎很满意自己的话收到的效果，接着说：“那这事就这么定了，回头我给做个中介，找白老三说说，估计问题不大！白老三虽然牛逼，但是，他还是心里有数的，在我面前，他还狂不起来……”
“那是，谁敢哥哥面前烧包，除非是活腻歪了！”李顺说。
“呵呵……我这人啊，向来是以德服人，以理服人，不战而屈人之兵，方为上策，”伍德说：“今后，你学着点，学会以文克武，枪杆子里面出政权，确实不错，但是，要避免走向另一个极端，不能做一个武夫……”
“哥哥教育极是！”李顺说。
“对了，你手里的那楼盘，打算怎么处理？”伍德换了个话题：“现在经济很萧条，尤其是楼市，这一块，难度不小啊……”
“正在努力想办法解决这个问题，最近刚找了一个人在做促销方案，希望能有所帮助！”李顺说。
“哦……找了谁做的？”伍德说。
“就是我的那个保镖，易克！”李顺说。
听到这里，我的精力更加集中了。
“哦……”伍德长长的声音。
“这个人不但有一身好武艺，而且，还颇具头脑，我觉得他似乎在这方面有点小能耐，就交给他弄了，顺便借着这个来验证下我的判断！”李顺说。
“嗯……”伍德的声音有些低沉。
李顺在伍德面前似乎留了一手，没有提到我做的另外两个方案。
“这个易克，我那天第一次见他，初次相貌，我的直觉是此人印堂发亮，天目警觉，眼神犀利，我看，此人不可小视，非同一般……”伍德说：“这人以前是干什么的？怎么到你这里来的？”
“他以前是秋桐手下的发行员，送报纸的，在秋桐那里一直不显山不露水，后来碰巧救了秋总，和五只虎血拼，差点掉了命，伤好后，我用高薪把他招来了……”李顺说。
“哦……”伍德停顿了一下，说：“是这样……送报纸的……一个送报纸的会有这么好的身手，一个身手这么高的人会心甘情愿去干送报纸的活……我看，此人没那么简单，必有来头……他在送报纸之前干什么的？你调查了吗？”
听到这里，我的心一颤，妈的，伍德对我的身份产生怀疑了。
“调查了，这人背景很简单啊，老家是云南腾冲的，从小就上武校，练就一身好武艺，但是，一没有家庭背景，二没有资金实力，三没有社会关系，空有一身武艺，也还是混不出什么道道，所以，就一直到处打工，”李顺说：“不过，他头脑比较灵活，学东西比较快，所以，我就想试探下他，让他帮我做个营销方案试试……”
李顺果真很讲信用，没有在伍德面前透漏我的真实身份，而且，似乎还有意帮我开脱减轻伍德对我的疑心。
“哦……”伍德又是长长的拖尾音，不知道他对李顺的话信了几分。
“不过，这人似乎比较自视清高，不愿意跟着我继续混黑道，年后，他就不在我这里做事，回发行公司秋桐那里去……”李顺说。
“哦……你放他走了？”伍德似乎有点意外，似乎觉得上了贼船的人不能轻易就让他这么下去。
“是的，我答应他了……”李顺说：“当然，要是换了别人，我是断然不会这么轻易放的，但是，他是秋桐的救命恩人，前些日子，还在缅甸金三角和我共同出生入死过……既然他不愿意混黑道，那我也就由他去了……”
“唔……”伍德又是态度不明朗的一个声音。
我正听得入神，突然感觉到背后一阵极其轻微的声音，接着，一只手轻轻搭上了我的肩膀。
我浑身一个冷颤，急忙回头，接着就看见了一双眯成一条缝的老鼠眼，还有一张面带阴笑的脸。
这是地下皇者，他什么时候出现并来到我身后的，我竟然毫无觉察。
我不由有些惊诧，难道此人轻功了得？
我正不知如何是好，地下皇者轻轻竖起食指在嘴唇上，接着左右摇了摇，示意我不要出声，然后轻手轻脚转身离开，边回头示意了我一下。
我不由自主跟着地下皇者走，转过楼梯和走廊，走到了另一个走廊的尽头。
然后，地下皇者停住脚步，转身看着我笑了：“兄弟，你好，几天不见，还认识吧？”
我点点头：“认识！”
“我叫黄者，道上的朋友送我一个外号，叫地下皇者！”地下皇者说：“我知道，你叫易克，是李老板的贴身保镖！”
我看着地下皇者，摸不透他的意图，一时没有说话。
地下皇者狡猾的目光看着我，眼珠子转了几转，说：“今天将军专门来看望李老板，由我在门口把风，真不巧，我一时闹肚子，就去了卫生间，等我回来，正好看到兄弟你站在门口……”
“我——”我一时感到惶急，说：“我也是刚过来，有事找李老板的，我可是什么都没有……”
“哎——易克兄弟，别着急了，别误会……”地下皇者摆摆手，说：“我还没说完，你还没听明白我的意思，我可是没有任何责备老弟的意思，我是将军的人，你是李老板的贴身人，我们俩谁站在门口把风还不都是一样呢……甚至，我还得感谢你，你替我在门口站岗了，这幸亏是没有外人出现，不然，要是被将军发觉了，我还得受批评……”
我看着地下皇者的眼睛，听着他真假难辨的话，感觉强将手下无弱兵，这个地下皇者能跟着伍德混，能做伍德的贴身之人，必然不是个善茬。
我不由对他多了几分戒备心理，脸上笑了笑：“黄老兄真会说话，不过，我觉得你说的很有道理，至于感谢，那就不必了，我替你把风，也是应该的……”
“呵呵……易老弟这么讲就对了，都是自己人，不必见外，不必多虑……”地下皇者微笑着，老鼠眼睛眯得更细了。
虽然他在微笑，我却分明从他眼睛的缝隙中感到了一分阴险和奸诈。
我的心中一凛。
伍德和地下皇者离开之后，我去了李顺的办公室，将3个方案放在李顺的办公桌前。
李顺递给我一支烟，让我坐在他对过的椅子上，然后，他直接摸起那个地下赌场的方案，点燃一支烟，凝神看起来。
李顺看地很认真，我第一次看到李顺能如此投入地看一个东西。
老半天之后，李顺放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！”
我明白，这个方案通过了。
“好，很好！”李顺点点头，看着我：“这趟缅甸没白跑，值！你小子脑瓜子还真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”
接着，李顺就叫你来一个工作人员，将方案递给他：“给我发传真，发给宁州那边……让他们按照这个方案，给我全面抓落实——”
工作人员答应着出去后，李顺又摸起那两个方案，扫了几眼，然后摸起电话，叫来了房地产开发公司的经理。
经理来了之后，李顺对我说：“易克，经理在这里，这房地产营销方案我先不看，看文件太累脑子，你给我们口头先简要讲讲，我们先有个印象……”
于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。
“……在目前的经济状况下做楼盘销售，我觉得，一成不变的思维是最容易失败的，现在的星海房地产市场形势呈饱和状态，要想把楼盘尽快销售出去，必须打破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模式……”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，就全当是对那经理讲了。
“……根据我们楼盘的实际情况，结合星海的经济发展状况和市民的购买力，我琢磨出了几个促销楼盘的方法，仅供参考……”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？”
李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯……继续说……”
我说：“我对星海现有的打工族做过租房调查，通过调查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试！”
这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操——这办法不错！”
经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去——”
我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气……”
“哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。
经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下……”
“我日，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。
我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本……”
李顺满意地点点头：“嗯……不错，这样还行……”
经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”
李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？”
我说：“中楼很简单，以旧换新即可！”
“以旧换新？”李顺看着我。
“是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。
“这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。
李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！”
我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。
李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。
然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——”
我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”
“那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。
“那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体……”我说。
“嗯……对，怎么拉？”李顺说。
“自然是广告！”我说。
“废话！”李顺说。
我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果，”我说：“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为DM，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群……”
李顺来了兴趣，看着我：“嗯……DM，这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”
我说：“大体说，就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心……这个类群，就是我们所要宣传的主体……”
“哦……是这样……”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”
我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放……这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供……”
李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我靠——说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生……”
李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇文章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。
接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。
这时，我彻底放心了，松了口气，妈的，哦了！我终于可以安心走了！
李顺这时摇头晃脑地得瑟了一阵子，接着突然盯着我看，不做声。
我不知道他又在打什么鬼主意，看着他。
过了半天，李顺突然冒出一句：“易克，我告诉你个事情……”
“什么事，李老板请讲！”我说。
李顺摇摆了一下脑袋：“我突然改变主意了！”
我的心里一惊，看着李顺：“李老板这话何意？”
“何意？”李顺说：“我突然不想放你走了！”
我急了：“李老板，你不能不讲信用，你说话要算数！”
“信用？”李顺突然仰脸哈哈大笑起来，笑毕，看着我，伸长了脖子，一字一顿地说：“兄弟，我给你说，信用对我来说就是一个——屁！”
我腾地站起来，看着李顺，也一字一顿地说：“李老板，我要是决定离开，就一定会离开，没有任何人能阻拦得了我！”
李顺也站起来，看着我：“真的？”
“真的！”我看着李顺，毫不退缩。
李顺眼睛直勾勾愣愣地看着我，突然又放声大笑起来——
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两难的时候，秋总主动来访，而且还如此大度，让我心中惭愧不已，同时也给我找到了一个台阶下，我顺势就试探性向秋总提出想订报之事，还是按照原来和你谈的条件，没想到，秋总当即就痛快地答应了，从09年4月1日开始，跨年度到10年的3月底……”
我心中豁然开朗，秋桐真是好样的，被曹丽捣鼓走，在赵大健手里失去的市场份额被秋桐又夺回来了！秋桐这节前走访还真不是白逛游的，大有收获啊！
好事多磨，王董事长自己脱裤子放屁找难看，转悠了一圈，又回来了。
不过，浪子回头金不换，既然王董事长已经又重新加入我们的队伍了，知错就改那还是好同志。
我说：“好啊，王董事长，欢迎你和我们继续合作，走了弯路不要紧，回来了，还是好伙计嘛……”
王董事长哈哈笑了起来，拍拍我的肩膀：“你这家伙，好像在给我训话啊……”
我也笑起来：“不敢，你是我的大客户，我得好好伺候你才是！”
王董事长说：“我对你老弟的思维和口才是很赞赏的，那天我和秋总谈到了你……”
我一听，心里一紧，我日，你个鸟人，在秋桐面前提我干嘛？
“你们秋总好像对你的能耐还不了解，睁大眼睛听我讲述了你第一次来我这里的详细情况，听得十分专注，”王董事长说：“我心里正有愧于你老弟，干脆，又锦上添花给你添油加醋了一番，听得你们秋总频频点头，眼里不住放光彩啊……”
我心里暗暗叫苦，突然想起去通辽的火车上，我睡着了，睁开眼看到秋桐正看着我沉思，会不会和这事有关呢？她一定在琢磨我到底是一个怎么样的人，她一定觉得我有点小能耐，觉得我以前的表现有装逼之嫌疑。
狐狸的尾巴总是要露出来的，虽然我一直在努力装逼，但是，法网恢恢，终究难逃被抓住的命运，说不定那里就会露出破绽。
不知不觉，随着我和秋桐的接近和周围事情的发展，我发现自己的想法在逐渐发生着变化，特别是遇见王董事长，他说的情况被动加速了我这个想法的进展。
此时，我想，我既然打算年后回秋桐那里去上班，既然对李顺有了保护秋桐的承诺，既然不希望秋桐被曹丽赵大健孙东凯之流击垮，那么，我自当就要拿出真本事努力去好好做，尽力扶持好秋桐的工作，我做好了，成绩是我的，更是秋桐的。
如此想来，在做事这方面，貌似不需要继续装逼了，再说，我要是想保护好秋桐，自然在公司的位置越高越好，越接近领导层越好，而在秋桐手下干，要想获取更好更高的位置，靠关系走后门是不可能的事情，秋桐断不会因为我是她的救命恩人而回报提拔我，我只能靠真本事靠业绩和能力来进步。
虽然我开始有了想真刀实枪开始大干的想法，但是，此时，我的心里仍然没有真正扬起理想的风帆，没有竖起奋斗的旗帜，我做事情的目前动力似乎只是为了让秋总的位置稳定下来，让秋桐周围那些小人的阴谋不能得逞，我似乎仍然只想到了防御，而没有主动反击出击的念头。
当然，我虽然有了想不再遮掩好好干的想法，但是，到底能不能真的干好，能不能真的获得秋桐的提拔，我心里没底，毕竟，对于报业发行，我干的时间并不长，实践经验并不多，之前只是靠机遇和一些小聪明侥幸获得了成功，离做一个真正的报纸营销专家和高手，还有很长的路要走，还有很多东西要去学去做，在学中干，在干中学。
前途是光明的，道路是曲折的，虽然前进的道路上会有坎坷崎岖，但是，我的性格注定了我做事的风格，如果我要是想去做一件事情，我一定会做好，我一定能做好，我有这个信心。
“你们秋总是一个有战略眼光的人，我们之前谈的只不过是个订报合同，而这次，秋总直接将我们的合作上升到了战略高度，”王董事长继续说：“秋总对我提议，你们报业出版发行公司和我们红鹰家电电集团今后结成长期的战略合作伙伴关系，建立稳定的报商联盟关系，合作的范畴不仅仅是订报和广告回赠，还包括了宣传、社会公益、举办双方互惠互利的活动等方面……”
我听了，对秋桐的长远目光不禁心里暗暗佩服，这一点，秋桐比我强，我做事情，似乎已经习惯了就事论事只注重眼前，对于此次项目合作的长期性和深度广度从来就没有想得更多的意识。这一点，在我做的几个营销项目上表现得淋漓尽致，我不知道是什么制约了我的思路拓展，我为什么就没有如此长远的目光和深度的思考意识。
此时，我虽然隐隐约约模模糊糊含混晦涩地认识到了这一点，但是仍没有往深处想，更没有去结合我以前的经历去思考。
经历决定阅历，阅历成就思想，而思想的深度和广度决定着视界的宽度和长度。人的思想形成是自然的顺理成章一个过程，不是想有就有可以牵强附会可以装出来的。
和王董事长分手后，我直接去了李顺的公司，走到李顺办公室门口，门正虚掩着。刚要推门进去，突然里面传来两个男人的谈话声，除了李顺的声音，还有一个人，听起来有些熟悉。
我停住脚步，看看周围没人，于是屏住呼吸，侧耳倾听。
我他妈现在快成偷听专家了，没办法，不然就无法展开更多的情节，偷听是个捷径。
“顺子，你刚才说的事情，我听懂了，基本了解了你的想法……”一个熟悉的男中音。
这是伍德的声音。
“将军哥哥，此事是我经过深思熟虑之后做出的决定，之前一直没有机会见到你，没法当面向哥哥陈述，这次终于有机会好好具体汇报了……”李顺的声音。
“呵呵……之前这些日子我去日本散心了，回国后又在省城停留了几日，省城的几个朋友不放我回来啊，非要我再多停留几天……”伍德说：“顺子，你的事业发展我可是一直很关心的，一直留意着呢，地下皇者经常给我汇报你最新的进展……”
“那是，自从我去日本就一直跟着哥哥干，从哥哥那里，我学到了很多本领，今后，我的发展，还需要哥哥一如既往的支持和指导……”李顺说。
李顺一口一个“哥哥”，让我听起来有些别扭，觉得有些矫情。
“你刚才提到要将今后的发展主攻方向外移，重点去宁州发展，这个路子我很赞赏，这是一个极具战略眼光的重大举措，高明英明之举……”伍德说：“老爷子在星海也算是有头有脸的人物，为了老爷子的仕途更加顺坦，不在老爷子眼皮子底下惹麻烦，给老爷子的官途带来被动，防止老爷子被其他人抓住小辫子带来被动和风险，为了你的事业更好更顺利发展，转战宁州，是个不错的战略举措，那里有老爷子的朋友在，基本黑白两道的关系你已经开展地不错，打下了很好的基础，而且，宁州人有钱，还喜好玩乐，会享受，这正是你开辟新天地的良机……”
“哥哥所言极是，我正在考虑收手星海这边的摊子，做完手头这些项目，不再拓展新项目了，下一步，全力经营宁州……”李顺说：“那几个工地，白老三放手后，我全部高价转给几家建筑公司了……夜总会这一块，已经停止新的投资，正联系买家，准备转让……担保公司和当铺，准备整体迁移，全部迁到宁州去……”
“嗯……可以，”伍德说：“夜总会找到合适的买家了吗？”
“没有！”
“做夜总会，没有一般的黑白两道背景，是开不起来的，黑道防止砸场子，白道疏通好护航……”伍德说：“你看看星海混道上的，有几个是黑白通吃的？有几个有能耐接手这夜总会的？我看，没几个……”
“嗯……是这样！”李顺说：“我正为这事犯愁呢!”
“呵呵……顺子，这事不必犯愁，我倒是想起一个人，可以经营这家夜总会……”伍德说。
“哥哥请讲！”李顺说：“是谁？我认识吗？”
“你当然认识！”伍德说：“这个人就是——白老三！”
“白老三？！”李顺说：“他？你想让我把夜总会转给他？”
“是的！转给他！他是目前来说最合适接手这夜总会的人！”伍德说。
“可是——为什么？”李顺说：“这个百老三是我的死对头，我正琢磨如何将他放倒，转给他干嘛？”
“顺子，白老三目前在星海正处于上升期，他做了好几个项目，唯独没有夜总会，我之前和他有过交流，他流露出想开夜总会的想法，正好你的想转让，转给他，岂不是正合适，只要价格合理，他会接手的……反正你要转让，转给谁不是转，他的钱也不扎手啊……”伍德说：“还有，这个白老三目前来说在星海黑白两道都还凑合，基本能打开局面，终于你和他的恩怨，我看，还是冤家宜解不宜结，这个人的官场背景并不弱，我建议你不要有放倒他的想法，起码目前不要有，不然，你会得不偿失……眼下，我看，他奈何不了你，你也放不倒他，还是共存共荣的好……”
“哼……他有什么了不起的，我还不信他有这么牛逼！”李顺颇为不服气。
“呵呵……顺子，不要怄气，不要争一时之高低，白老三的官场背景是有实力的，这一点，你可能还没有意识到……官场里的较量，虚虚实实真真假假，一时很难说清楚，你只要记住我的话，不要和他公开斗就行，不然，你真的会吃亏，而且，不单你吃亏，说不定，还会连累老爷子，把老爷子也卷进去……”伍德带有挑拨的语气里又含着对李顺的几分爱护和警告：“你是我一手带出来的，我是关心你才这么说，我的话，你要是不听，到时候后悔可就来不及了！”
李顺沉默了，半晌说：“那好吧，那就听哥哥的，我就暂时忍一忍，让他猖狂几天，不过，早晚，我非让他知道我的厉害！”
伍德笑起来，似乎很满意自己的话收到的效果，接着说：“那这事就这么定了，回头我给做个中介，找白老三说说，估计问题不大！白老三虽然牛逼，但是，他还是心里有数的，在我面前，他还狂不起来……”
“那是，谁敢哥哥面前烧包，除非是活腻歪了！”李顺说。
“呵呵……我这人啊，向来是以德服人，以理服人，不战而屈人之兵，方为上策，”伍德说：“今后，你学着点，学会以文克武，枪杆子里面出政权，确实不错，但是，要避免走向另一个极端，不能做一个武夫……”
“哥哥教育极是！”李顺说。
“对了，你手里的那楼盘，打算怎么处理？”伍德换了个话题：“现在经济很萧条，尤其是楼市，这一块，难度不小啊……”
“正在努力想办法解决这个问题，最近刚找了一个人在做促销方案，希望能有所帮助！”李顺说。
“哦……找了谁做的？”伍德说。
“就是我的那个保镖，易克！”李顺说。
听到这里，我的精力更加集中了。
“哦……”伍德长长的声音。
“这个人不但有一身好武艺，而且，还颇具头脑，我觉得他似乎在这方面有点小能耐，就交给他弄了，顺便借着这个来验证下我的判断！”李顺说。
“嗯……”伍德的声音有些低沉。
李顺在伍德面前似乎留了一手，没有提到我做的另外两个方案。
“这个易克，我那天第一次见他，初次相貌，我的直觉是此人印堂发亮，天目警觉，眼神犀利，我看，此人不可小视，非同一般……”伍德说：“这人以前是干什么的？怎么到你这里来的？”
“他以前是秋桐手下的发行员，送报纸的，在秋桐那里一直不显山不露水，后来碰巧救了秋总，和五只虎血拼，差点掉了命，伤好后，我用高薪把他招来了……”李顺说。
“哦……”伍德停顿了一下，说：“是这样……送报纸的……一个送报纸的会有这么好的身手，一个身手这么高的人会心甘情愿去干送报纸的活……我看，此人没那么简单，必有来头……他在送报纸之前干什么的？你调查了吗？”
听到这里，我的心一颤，妈的，伍德对我的身份产生怀疑了。
“调查了，这人背景很简单啊，老家是云南腾冲的，从小就上武校，练就一身好武艺，但是，一没有家庭背景，二没有资金实力，三没有社会关系，空有一身武艺，也还是混不出什么道道，所以，就一直到处打工，”李顺说：“不过，他头脑比较灵活，学东西比较快，所以，我就想试探下他，让他帮我做个营销方案试试……”
李顺果真很讲信用，没有在伍德面前透漏我的真实身份，而且，似乎还有意帮我开脱减轻伍德对我的疑心。
“哦……”伍德又是长长的拖尾音，不知道他对李顺的话信了几分。
“不过，这人似乎比较自视清高，不愿意跟着我继续混黑道，年后，他就不在我这里做事，回发行公司秋桐那里去……”李顺说。
“哦……你放他走了？”伍德似乎有点意外，似乎觉得上了贼船的人不能轻易就让他这么下去。
“是的，我答应他了……”李顺说：“当然，要是换了别人，我是断然不会这么轻易放的，但是，他是秋桐的救命恩人，前些日子，还在缅甸金三角和我共同出生入死过……既然他不愿意混黑道，那我也就由他去了……”
“唔……”伍德又是态度不明朗的一个声音。
我正听得入神，突然感觉到背后一阵极其轻微的声音，接着，一只手轻轻搭上了我的肩膀。
我浑身一个冷颤，急忙回头，接着就看见了一双眯成一条缝的老鼠眼，还有一张面带阴笑的脸。
这是地下皇者，他什么时候出现并来到我身后的，我竟然毫无觉察。
我不由有些惊诧，难道此人轻功了得？
我正不知如何是好，地下皇者轻轻竖起食指在嘴唇上，接着左右摇了摇，示意我不要出声，然后轻手轻脚转身离开，边回头示意了我一下。
我不由自主跟着地下皇者走，转过楼梯和走廊，走到了另一个走廊的尽头。
然后，地下皇者停住脚步，转身看着我笑了：“兄弟，你好，几天不见，还认识吧？”
我点点头：“认识！”
“我叫黄者，道上的朋友送我一个外号，叫地下皇者！”地下皇者说：“我知道，你叫易克，是李老板的贴身保镖！”
我看着地下皇者，摸不透他的意图，一时没有说话。
地下皇者狡猾的目光看着我，眼珠子转了几转，说：“今天将军专门来看望李老板，由我在门口把风，真不巧，我一时闹肚子，就去了卫生间，等我回来，正好看到兄弟你站在门口……”
“我——”我一时感到惶急，说：“我也是刚过来，有事找李老板的，我可是什么都没有……”
“哎——易克兄弟，别着急了，别误会……”地下皇者摆摆手，说：“我还没说完，你还没听明白我的意思，我可是没有任何责备老弟的意思，我是将军的人，你是李老板的贴身人，我们俩谁站在门口把风还不都是一样呢……甚至，我还得感谢你，你替我在门口站岗了，这幸亏是没有外人出现，不然，要是被将军发觉了，我还得受批评……”
我看着地下皇者的眼睛，听着他真假难辨的话，感觉强将手下无弱兵，这个地下皇者能跟着伍德混，能做伍德的贴身之人，必然不是个善茬。
我不由对他多了几分戒备心理，脸上笑了笑：“黄老兄真会说话，不过，我觉得你说的很有道理，至于感谢，那就不必了，我替你把风，也是应该的……”
“呵呵……易老弟这么讲就对了，都是自己人，不必见外，不必多虑……”地下皇者微笑着，老鼠眼睛眯得更细了。
虽然他在微笑，我却分明从他眼睛的缝隙中感到了一分阴险和奸诈。
我的心中一凛。
伍德和地下皇者离开之后，我去了李顺的办公室，将3个方案放在李顺的办公桌前。
李顺递给我一支烟，让我坐在他对过的椅子上，然后，他直接摸起那个地下赌场的方案，点燃一支烟，凝神看起来。
李顺看地很认真，我第一次看到李顺能如此投入地看一个东西。
老半天之后，李顺放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！”
我明白，这个方案通过了。
“好，很好！”李顺点点头，看着我：“这趟缅甸没白跑，值！你小子脑瓜子还真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”
接着，李顺就叫你来一个工作人员，将方案递给他：“给我发传真，发给宁州那边……让他们按照这个方案，给我全面抓落实——”
工作人员答应着出去后，李顺又摸起那两个方案，扫了几眼，然后摸起电话，叫来了房地产开发公司的经理。
经理来了之后，李顺对我说：“易克，经理在这里，这房地产营销方案我先不看，看文件太累脑子，你给我们口头先简要讲讲，我们先有个印象……”
于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。
“……在目前的经济状况下做楼盘销售，我觉得，一成不变的思维是最容易失败的，现在的星海房地产市场形势呈饱和状态，要想把楼盘尽快销售出去，必须打破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模式……”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，就全当是对那经理讲了。
“……根据我们楼盘的实际情况，结合星海的经济发展状况和市民的购买力，我琢磨出了几个促销楼盘的方法，仅供参考……”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？”
李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯……继续说……”
我说：“我对星海现有的打工族做过租房调查，通过调查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试！”
这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操——这办法不错！”
经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去——”
我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气……”
“哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。
经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下……”
“我日，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。
我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本……”
李顺满意地点点头：“嗯……不错，这样还行……”
经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”
李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？”
我说：“中楼很简单，以旧换新即可！”
“以旧换新？”李顺看着我。
“是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。
“这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。
李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！”
我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。
李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。
然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——”
我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”
“那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。
“那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体……”我说。
“嗯……对，怎么拉？”李顺说。
“自然是广告！”我说。
“废话！”李顺说。
我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果，”我说：“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为DM，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群……”
李顺来了兴趣，看着我：“嗯……DM，这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”
我说：“大体说，就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心……这个类群，就是我们所要宣传的主体……”
“哦……是这样……”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”
我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放……这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供……”
李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我靠——说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生……”
李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇文章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。
接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。
这时，我彻底放心了，松了口气，妈的，哦了！我终于可以安心走了！
李顺这时摇头晃脑地得瑟了一阵子，接着突然盯着我看，不做声。
我不知道他又在打什么鬼主意，看着他。
过了半天，李顺突然冒出一句：“易克，我告诉你个事情……”
“什么事，李老板请讲！”我说。
李顺摇摆了一下脑袋：“我突然改变主意了！”
我的心里一惊，看着李顺：“李老板这话何意？”
“何意？”李顺说：“我突然不想放你走了！”
我急了：“李老板，你不能不讲信用，你说话要算数！”
“信用？”李顺突然仰脸哈哈大笑起来，笑毕，看着我，伸长了脖子，一字一顿地说：“兄弟，我给你说，信用对我来说就是一个——屁！”
我腾地站起来，看着李顺，也一字一顿地说：“李老板，我要是决定离开，就一定会离开，没有任何人能阻拦得了我！”
李顺也站起来，看着我：“真的？”
“真的！”我看着李顺，毫不退缩。
李顺眼睛直勾勾愣愣地看着我，突然又放声大笑起来——