第53章
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远峰倒是为张原说过话，认为销售是企业的龙头，远程公司要想持续往日的辉煌，要彻底改变旧的观念。
那是一次董事长程颂主持的办公会。
程颂批评了时任副总经理的远峰。
“不要用那些不管用的理论来吓唬人。我们这样一个堂堂的国有大企业，听那些小公司调遣。理论上是说销售为龙头，那是专家们吃饱了饭，坐在象牙塔里琢磨出来糊弄人的。”
这一番话把远峰打压下去后，程颂对张原说：“你呢，只管带上你的兵们去冲锋陷阵。后方会给你有力的支持，枪炮弹药管你到用时不缺。”
话是这么说了。市场反馈来的信息是客户需要新产品。远程公司在研发新产品一块又没有足够的保证。
换句话说，对新产品的开发，公司高层并没有引起足够的重视，研发部门在各种会议上一直坐冷板凳。
属于远程公司的市场，却在萎缩。
程颂开会时，把销售人员一顿好骂，认为是没有尽力。远程的东西卖了这些年，一直卖的好好的，怎么现在就不行了呢？
程颂的言下之意，你张原干什么吃的？
是啊。程颂言之有理啊。张原说市场需要新产品，老产品走不动，走的慢，程颂有例子在嘴边等着呢。
“那个黑不溜秋的贾安成，原本是一个农民，弄了几台破机床，还是星火计划时，靠我们公司扶持起来的呢。他现在生产的就是我们厂在生产的老产品，听说卖的很好，供不应求。”
“怎么回事呵？啊？”程颂摘下老花镜丢在面前的笔记本上。
这是一个问题，明摆着的事。只是没有一个人去深入研究。主管销售的副总经理张原没有研究，前任总经理没有研究，常务副总经理郑晓海也没有研究。
至于程颂，根本就不想研究。一个有历史，有过辉煌荣誉的大户人家，去研究一个新兴的小财主，不让人笑话。
以前，远峰也没有研究这个问题。现在，他就任总经理，必须研究这个问题。
眼下，远峰有权力支持销售这一块的工作，张原当然高兴。张原对地方一些人的工作方法和工作手段不是很了解，也就把事情想得过于简单。
郑晓海把一支圆珠笔在手上把玩，问：“远总，你打算抽调什么样的人参加这次的清欠？”
“所有单位的一把手。”远峰成竹在胸，说的很果断，口气硬朗。
“哦。”郑晓海又是一笑，如他预料的那样。
张原没有想到。他以为只是抽调一些闲空多的正职，比如老干部办公室主任和文明办主任，还有就是一些部门编制大的副职。总之，以为是抽调一些闲人，没有想到，居然全部是第一把手。
梁家才却在这时用眼睛的余光扫了一下郑晓海。
远峰补充道：“让这些正职走上销售第一线，感受一下市场真正的硝烟。也可以说，让他们接受市场的洗礼，懂得市场的残酷。让他们懂得，远程公司靠市场生存。”
“哈哈。”郑晓海笑出声来，说：“好，好。”
张原说：“是啊。搞生产的，搞技术的，还有搞后勤的，每当我们说到销售的重要，他们都是不屑一顾的态度。”
这时候，郑晓海就有了不屑一顾的表情。
张原在说：“说起来，都说销售的重要，落实到具体工作上时，根本就不把销售当一回事。”
远峰倒是为张原说过话，认为销售是企业的龙头，远程公司要想持续往日的辉煌，要彻底改变旧的观念。
那是一次董事长程颂主持的办公会。
程颂批评了时任副总经理的远峰。
“不要用那些不管用的理论来吓唬人。我们这样一个堂堂的国有大企业，听那些小公司调遣。理论上是说销售为龙头，那是专家们吃饱了饭，坐在象牙塔里琢磨出来糊弄人的。”
这一番话把远峰打压下去后，程颂对张原说：“你呢，只管带上你的兵们去冲锋陷阵。后方会给你有力的支持，枪炮弹药管你到用时不缺。”
话是这么说了。市场反馈来的信息是客户需要新产品。远程公司在研发新产品一块又没有足够的保证。
换句话说，对新产品的开发，公司高层并没有引起足够的重视，研发部门在各种会议上一直坐冷板凳。
属于远程公司的市场，却在萎缩。
程颂开会时，把销售人员一顿好骂，认为是没有尽力。远程的东西卖了这些年，一直卖的好好的，怎么现在就不行了呢？
程颂的言下之意，你张原干什么吃的？
是啊。程颂言之有理啊。张原说市场需要新产品，老产品走不动，走的慢，程颂有例子在嘴边等着呢。
“那个黑不溜秋的贾安成，原本是一个农民，弄了几台破机床，还是星火计划时，靠我们公司扶持起来的呢。他现在生产的就是我们厂在生产的老产品，听说卖的很好，供不应求。”
“怎么回事呵？啊？”程颂摘下老花镜丢在面前的笔记本上。
这是一个问题，明摆着的事。只是没有一个人去深入研究。主管销售的副总经理张原没有研究，前任总经理没有研究，常务副总经理郑晓海也没有研究。
至于程颂，根本就不想研究。一个有历史，有过辉煌荣誉的大户人家，去研究一个新兴的小财主，不让人笑话。
以前，远峰也没有研究这个问题。现在，他就任总经理，必须研究这个问题。
眼下，远峰有权力支持销售这一块的工作，张原当然高兴。张原对地方一些人的工作方法和工作手段不是很了解，也就把事情想得过于简单。
郑晓海把一支圆珠笔在手上把玩，问：“远总，你打算抽调什么样的人参加这次的清欠？”
“所有单位的一把手。”远峰成竹在胸，说的很果断，口气硬朗。
“哦。”郑晓海又是一笑，如他预料的那样。
张原没有想到。他以为只是抽调一些闲空多的正职，比如老干部办公室主任和文明办主任，还有就是一些部门编制大的副职。总之，以为是抽调一些闲人，没有想到，居然全部是第一把手。
梁家才却在这时用眼睛的余光扫了一下郑晓海。
远峰补充道：“让这些正职走上销售第一线，感受一下市场真正的硝烟。也可以说，让他们接受市场的洗礼，懂得市场的残酷。让他们懂得，远程公司靠市场生存。”
“哈哈。”郑晓海笑出声来，说：“好，好。”
张原说：“是啊。搞生产的，搞技术的，还有搞后勤的，每当我们说到销售的重要，他们都是不屑一顾的态度。”
这时候，郑晓海就有了不屑一顾的表情。
张原在说：“说起来，都说销售的重要，落实到具体工作上时，根本就不把销售当一回事。”