第320章
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刘大发甩出一道目光，去李虎脸上刮了一下。什么玩意，给三分颜色，就想开染坊。你还真以为，就是销售处长了。
对于李虎补充的话，远峰点头了，并说：“没错。销售，是要细分市场的。我们远程的五个主产品，销售了这么多年，只是报表上有每年的销售量。
至于单品类方面，在哪片市场销售得好，或不好，没有这方面的分析。没有分析，就掩盖了一些真实情况。有些品类，是可以增加销售量的，只是，片区上的同志们，没有重视。
或者，是单品的价格因素。大多数同志，只考虑，销售多缸泵，可以多回笼资金。”
洪龙定和李虎都点头。他俩相邻而坐，这就相互对视了。他们在具体的销售过程中，就是这样考虑的。一台多缸泵是价格抵得上几十台柱塞总成。
远峰又说：“我们的管理者，也就因为这些数据，把目光定在多缸泵这种大件生产上。三组小的总成件，像喷油器柱塞和油阀件总成，就被挤压了。
如果单品类销售，有了真实的市场反馈。我们在三组小的总成方面，产量上，可以翻番，甚至还不止于翻番。可如今的市场情况，到底是个什么情况，我们不清楚。去做调研，也不会有这样的数据出现。
这一次，做这样的调整，就是要摸清楚市场的真实情况。这对远程公司下一步的发展，至关重要。成安配件，只是我们远程公司扶持的一个乡镇企业，就能用一组总成件，挤占了原本属于我们的一片市场。这就很能说明问题。
成安配件占据市场，给我们提了一个醒，就是我们的销售力量不够。我们远程公司的效益为什么下降，不是我们的产品没有市场，也不是我们的产品质量上出了多大的问题。
销售，销售。我们的销售覆盖上出了问题。现在，要通过强化单品类的销售，来夺回原本属于我们的市场，还要进一步激活这片市场，把潜在的消费能力盘活了。”
郑晓海盯着远峰。这时，郑晓海才终于明白，远峰为什么要走这样的一步棋。
这次竞选，从评委打分得到的结果，市场部原先的两个处长落选，销售员李虎和洪龙定成处长待定人。
因为，最后确定，还要由董事会开会，由远峰提出这些人名单。
董事会九名董事，除华令虎没有到会，其他八人就是评委，董事会的结果，可想而知了。
分厂厂长的人竞选，有一个厂长和两个副厂长落选。三个调度员成了厂长或副厂长待定人选，也是要由董事会最后决定。
董事会的成员去到小会议室。
这成功竞选的十九个人，留在会场，等待其他人散去。
总装分厂和销售一处组成一公司。A品分厂和销售二处组建二公司。配件一分厂和精加工分厂两个分厂和销售三处，组成三公司。配件三分厂和销售四处组成四公司。新产品分厂和销售五处，组成五公司。
对应着名单，分成了五摊子。各自商议着，今后的工作怎么做。
当然，这只是一个借口。把这一帮人丢在这，总得有一个说法。
让这帮人在这坐着，其实，就是等待董事会上做决定，这帮人中间，有没有不合适，需要在最后决定淘汰的。
这时候，李虎和洪龙定，还有分厂里原先是调度员的三个人，或多或少在心中打鼓，心情也就复杂了。
刘大发甩出一道目光，去李虎脸上刮了一下。什么玩意，给三分颜色，就想开染坊。你还真以为，就是销售处长了。
对于李虎补充的话，远峰点头了，并说：“没错。销售，是要细分市场的。我们远程的五个主产品，销售了这么多年，只是报表上有每年的销售量。
至于单品类方面，在哪片市场销售得好，或不好，没有这方面的分析。没有分析，就掩盖了一些真实情况。有些品类，是可以增加销售量的，只是，片区上的同志们，没有重视。
或者，是单品的价格因素。大多数同志，只考虑，销售多缸泵，可以多回笼资金。”
洪龙定和李虎都点头。他俩相邻而坐，这就相互对视了。他们在具体的销售过程中，就是这样考虑的。一台多缸泵是价格抵得上几十台柱塞总成。
远峰又说：“我们的管理者，也就因为这些数据，把目光定在多缸泵这种大件生产上。三组小的总成件，像喷油器柱塞和油阀件总成，就被挤压了。
如果单品类销售，有了真实的市场反馈。我们在三组小的总成方面，产量上，可以翻番，甚至还不止于翻番。可如今的市场情况，到底是个什么情况，我们不清楚。去做调研，也不会有这样的数据出现。
这一次，做这样的调整，就是要摸清楚市场的真实情况。这对远程公司下一步的发展，至关重要。成安配件，只是我们远程公司扶持的一个乡镇企业，就能用一组总成件，挤占了原本属于我们的一片市场。这就很能说明问题。
成安配件占据市场，给我们提了一个醒，就是我们的销售力量不够。我们远程公司的效益为什么下降，不是我们的产品没有市场，也不是我们的产品质量上出了多大的问题。
销售，销售。我们的销售覆盖上出了问题。现在，要通过强化单品类的销售，来夺回原本属于我们的市场，还要进一步激活这片市场，把潜在的消费能力盘活了。”
郑晓海盯着远峰。这时，郑晓海才终于明白，远峰为什么要走这样的一步棋。
这次竞选，从评委打分得到的结果，市场部原先的两个处长落选，销售员李虎和洪龙定成处长待定人。
因为，最后确定，还要由董事会开会，由远峰提出这些人名单。
董事会九名董事，除华令虎没有到会，其他八人就是评委，董事会的结果，可想而知了。
分厂厂长的人竞选，有一个厂长和两个副厂长落选。三个调度员成了厂长或副厂长待定人选，也是要由董事会最后决定。
董事会的成员去到小会议室。
这成功竞选的十九个人，留在会场，等待其他人散去。
总装分厂和销售一处组成一公司。A品分厂和销售二处组建二公司。配件一分厂和精加工分厂两个分厂和销售三处，组成三公司。配件三分厂和销售四处组成四公司。新产品分厂和销售五处，组成五公司。
对应着名单，分成了五摊子。各自商议着，今后的工作怎么做。
当然，这只是一个借口。把这一帮人丢在这，总得有一个说法。
让这帮人在这坐着，其实，就是等待董事会上做决定，这帮人中间，有没有不合适，需要在最后决定淘汰的。
这时候，李虎和洪龙定，还有分厂里原先是调度员的三个人，或多或少在心中打鼓，心情也就复杂了。