第53章 可持续合作
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“我刚才说的那个问题就是最大的问题，方圆文化是一个要持续发展的年轻企业，所有的事情都不能只看眼前。后续方圆会面临更多的问题，每一步都是需要资金的，XXX公司就算这次痛快给了钱，以后呢？他们的主要负责人不使用你们的软件，他们就不会认可你们将来提出的问题，也就不会给你们资金去解决修复BUG，但明月不一样，明月我是有很大的话语权的，我可以在将来出现这种问题的时候，优先给你们拨款。”
秦小楼说到这儿露出一个奇怪的笑容，“我不知道你听说没有，xxx公司现在，可是有三个主要负责人，股权分配是不大均匀的……”
对面的年轻人忍不住陷入了思考。
秦小楼说的他有大部分都知道，主要负责人年龄大，这点其实对这个项目来说，不是很重要，负责人也是有儿女的嘛，儿女会是他们软件的覆盖群体的。但，这个三个负责人股权不均，这是很大的问题。
且不说这次的款他们能不能付了，就以后来说，他们需要资金，三个老板商量，互相扯皮，不知道给多少，这就有点耽误时间。而明月这边，秦小楼一个人就能做主，无疑是可以加快效率的。但是……
“秦经理，说实话，我对你的提议也很动心，但，我不能确定，我们合作之后，你是否会像你现在说的这样可以给我们的项目提供更多便利，毕竟未来的事，谁也说不准。”年轻人有些为难道。
秦小楼拿出了自己做的第二套方案，“方总，你可以看下这个再说。我今天所带来的方案和上次我们初步接触过之后所设计的又有很大的不同。”
年轻的方总打开快速看了一遍，眼中渐渐露出惊喜的神采，“这……这是……”
“我提高了我们原定的初始投资，而且，可以在合同里规定将来可以优先给你们的项目拨款，但前提是你们需要提交项目在市场上的足够消费能力，也就是说，只要你们保证质量，资金，我完全可以保障不会推脱不给。这是一个互相促进互相成就才能达成的合同。如果方总您觉得这样在资金方面和自由方面更靠谱的话，那我想，我们就可以继续合作下去。”秦小楼嘴角含笑说道。她对自己今天来这里十分有信心。
“当然，当然要合作下去。”年轻的方总站起来弯下腰和秦小楼握手，“我们十分需要像您这样的合作人，我预祝未来大家合作愉快！”
“合作愉快！”
秦小楼拿着签好的合同上了车。
年轻人嘛，除了在这件事上很需要钱之外，还需要的不就是认可和未来吗，持续的认可和肯定，还有未来不间断的投资，这种相互尊重的模式才是当下的年轻人更感兴趣的，而且，她也在方案二中提高了一点自己的底线，诚意也摆在那里了，这样才能十拿九稳。
接下来……就该解决公司的内奸问题了！
秦小楼一直以来对公司的人都是比较“放心”的一个状态，没想过她手下会有内奸。
她认为信任是双方互相给予的，商业雇佣关系更是如此，用人不疑疑人不用嘛，所以她手头上的事情都是给了手下人很大的自由度的，明月的整体氛围都是比较开明宽松，基本上，只要你能按时好好地完成自己的任务，那你完成任务后提前下班去蹦迪也是允许的。也因为这样，明月才能在她手上没多久就被她收服。
她记得那个“内奸。”平时她也和他接触过，按理说，他没有理由去背叛她。但从对方公司的反应来看，这应该是他主动透露给对方的，而不是对方先找他，他被动暴露的信息。
“我刚才说的那个问题就是最大的问题，方圆文化是一个要持续发展的年轻企业，所有的事情都不能只看眼前。后续方圆会面临更多的问题，每一步都是需要资金的，XXX公司就算这次痛快给了钱，以后呢？他们的主要负责人不使用你们的软件，他们就不会认可你们将来提出的问题，也就不会给你们资金去解决修复BUG，但明月不一样，明月我是有很大的话语权的，我可以在将来出现这种问题的时候，优先给你们拨款。”
秦小楼说到这儿露出一个奇怪的笑容，“我不知道你听说没有，xxx公司现在，可是有三个主要负责人，股权分配是不大均匀的……”
对面的年轻人忍不住陷入了思考。
秦小楼说的他有大部分都知道，主要负责人年龄大，这点其实对这个项目来说，不是很重要，负责人也是有儿女的嘛，儿女会是他们软件的覆盖群体的。但，这个三个负责人股权不均，这是很大的问题。
且不说这次的款他们能不能付了，就以后来说，他们需要资金，三个老板商量，互相扯皮，不知道给多少，这就有点耽误时间。而明月这边，秦小楼一个人就能做主，无疑是可以加快效率的。但是……
“秦经理，说实话，我对你的提议也很动心，但，我不能确定，我们合作之后，你是否会像你现在说的这样可以给我们的项目提供更多便利，毕竟未来的事，谁也说不准。”年轻人有些为难道。
秦小楼拿出了自己做的第二套方案，“方总，你可以看下这个再说。我今天所带来的方案和上次我们初步接触过之后所设计的又有很大的不同。”
年轻的方总打开快速看了一遍，眼中渐渐露出惊喜的神采，“这……这是……”
“我提高了我们原定的初始投资，而且，可以在合同里规定将来可以优先给你们的项目拨款，但前提是你们需要提交项目在市场上的足够消费能力，也就是说，只要你们保证质量，资金，我完全可以保障不会推脱不给。这是一个互相促进互相成就才能达成的合同。如果方总您觉得这样在资金方面和自由方面更靠谱的话，那我想，我们就可以继续合作下去。”秦小楼嘴角含笑说道。她对自己今天来这里十分有信心。
“当然，当然要合作下去。”年轻的方总站起来弯下腰和秦小楼握手，“我们十分需要像您这样的合作人，我预祝未来大家合作愉快！”
“合作愉快！”
秦小楼拿着签好的合同上了车。
年轻人嘛，除了在这件事上很需要钱之外，还需要的不就是认可和未来吗，持续的认可和肯定，还有未来不间断的投资，这种相互尊重的模式才是当下的年轻人更感兴趣的，而且，她也在方案二中提高了一点自己的底线，诚意也摆在那里了，这样才能十拿九稳。
接下来……就该解决公司的内奸问题了！
秦小楼一直以来对公司的人都是比较“放心”的一个状态，没想过她手下会有内奸。
她认为信任是双方互相给予的，商业雇佣关系更是如此，用人不疑疑人不用嘛，所以她手头上的事情都是给了手下人很大的自由度的，明月的整体氛围都是比较开明宽松，基本上，只要你能按时好好地完成自己的任务，那你完成任务后提前下班去蹦迪也是允许的。也因为这样，明月才能在她手上没多久就被她收服。
她记得那个“内奸。”平时她也和他接触过，按理说，他没有理由去背叛她。但从对方公司的反应来看，这应该是他主动透露给对方的，而不是对方先找他，他被动暴露的信息。