第42章
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卢作孚还顾不了去多伦多的旅游胜地。夜深了，疲乏的童少生和孙恩三都呼呼入睡，他还在住屋的阳台上，借了灯光看中英文资料，以更多地了解加拿大的造船厂和银行情况。他艰难地查看英汉词典，深感外文的十分重要，就想到二儿子卢国纪学习英语和报考大学的事情。今年初，他送国纪去了北碚歇马场乡村建设学院晏阳初家学习英语。晏阳初笑道，我们的大忙人大名人，啷个有空来我寒舍！他笑道，你前年与爱因斯坦等大名家一起被评为现代世界最具革命性贡献的十大伟人，你才是名人，是伟人啊！那阵，晏阳初的两个儿子也在家复习。按照晏阳初夫人雅丽的要求，在她家里是绝对不许用中文讲话的，尽管她中文讲得很好。国纪到这样的环境里来，对于提高英语水平和即将进行的大学考试是极有好处的。
卢作孚希望国纪报考工科，国纪遵从他愿望报考了中央大学和西南联大，却也偷偷报考了复旦大学新闻系。竟然三所大学都考上了，而且是中央大学土木工程系的第一名。临出国的他那悬着的心才落下来，少有地高兴。父子俩都说，读中央大学。是的，他希望国纪跟国维一样读工科，希望儿女们从事科学技术工作，国家的现代化太需要这方面的人才了。
欧德伦大使不可能一直陪同卢作孚，却尽力协助，又有曾经来中国的一些学术界朋友帮忙，购船进展还算顺利。不过，也非短期能够办成。尽管加拿大鼓励外国公司借款购买工业产品，然而，也还是手续繁多。先要跟造船公司谈判、签约，又得要跑多家银行洽谈、签约。也遇到冷脸者，也得要讨价还价，费时费力费口舌。
卢作孚等人经过多处考察比较，多次奔波，最终决定先与加拿大的台维斯公司和圣劳伦斯公司签订造船协议。
日头偏西了，在圣劳伦斯公司的这最后一轮谈判还在进行。夜深了，双方都感疲乏，依然未得结果。谈判的焦点自然是价格问题。
圣劳伦斯公司的总经理用手掐发涨的头，摇头埋怨。孙恩三翻译道，卢总，他说你很麻烦，不注重个人的利益，总是在价格上跟他过不去。卢作孚让孙恩三翻译说，你才麻烦，四舍五入是常理，却总盯在这个小账上。最终是圣劳伦斯公司的总经理熬不住了，Ok！双方友好签约。对方还开了冒气泡的香槟酒，双方碰杯祝贺。
回到住处后，卢作孚、童少生、孙恩三聚到一起，呵哈大笑。
“坚持就是胜利。”童少生说，“总算是把这购船协议签了！”
“总造价1 500万元，我们的压力不小！”卢作孚道，又笑，“比起美国公司的价格也还是划算。”
孙恩三道：“现在的事情是跟那三家银行签订借款协议了。”
拿钱来赚钱的银行的会议室就是气派，宽大、敞亮，长条的华贵的谈判桌前，一边坐的是中国民生公司代表卢作孚和其秘书童少生、翻译孙恩三；另外一边坐的是加拿大帝国、多伦多和自治领三家银行的代表。此次谈判的焦点不是价格，而是其借款的份额和利率。也还是你来我往的拉锯战。卢作孚的坚韧令对方大为恼火，以至于舞手跺足喊叫；卢作孚的果断又令对方措手不及，以至于不敢相信这就谈成了。
最终结果是：购船所需1 500万元，民生公司自筹15％现金，即225万元；三家加拿大银行共向民生公司借款85％，即1 275万元。年息为3％，自1951年开始，分10年偿还。
双方盛笑握手，却未能签约。加拿大的三家银行提出，必须双方国家的政府担保后，方可签约。
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卢作孚还顾不了去多伦多的旅游胜地。夜深了，疲乏的童少生和孙恩三都呼呼入睡，他还在住屋的阳台上，借了灯光看中英文资料，以更多地了解加拿大的造船厂和银行情况。他艰难地查看英汉词典，深感外文的十分重要，就想到二儿子卢国纪学习英语和报考大学的事情。今年初，他送国纪去了北碚歇马场乡村建设学院晏阳初家学习英语。晏阳初笑道，我们的大忙人大名人，啷个有空来我寒舍！他笑道，你前年与爱因斯坦等大名家一起被评为现代世界最具革命性贡献的十大伟人，你才是名人，是伟人啊！那阵，晏阳初的两个儿子也在家复习。按照晏阳初夫人雅丽的要求，在她家里是绝对不许用中文讲话的，尽管她中文讲得很好。国纪到这样的环境里来，对于提高英语水平和即将进行的大学考试是极有好处的。
卢作孚希望国纪报考工科，国纪遵从他愿望报考了中央大学和西南联大，却也偷偷报考了复旦大学新闻系。竟然三所大学都考上了，而且是中央大学土木工程系的第一名。临出国的他那悬着的心才落下来，少有地高兴。父子俩都说，读中央大学。是的，他希望国纪跟国维一样读工科，希望儿女们从事科学技术工作，国家的现代化太需要这方面的人才了。
欧德伦大使不可能一直陪同卢作孚，却尽力协助，又有曾经来中国的一些学术界朋友帮忙，购船进展还算顺利。不过，也非短期能够办成。尽管加拿大鼓励外国公司借款购买工业产品，然而，也还是手续繁多。先要跟造船公司谈判、签约，又得要跑多家银行洽谈、签约。也遇到冷脸者，也得要讨价还价，费时费力费口舌。
卢作孚等人经过多处考察比较，多次奔波，最终决定先与加拿大的台维斯公司和圣劳伦斯公司签订造船协议。
日头偏西了，在圣劳伦斯公司的这最后一轮谈判还在进行。夜深了，双方都感疲乏，依然未得结果。谈判的焦点自然是价格问题。
圣劳伦斯公司的总经理用手掐发涨的头，摇头埋怨。孙恩三翻译道，卢总，他说你很麻烦，不注重个人的利益，总是在价格上跟他过不去。卢作孚让孙恩三翻译说，你才麻烦，四舍五入是常理，却总盯在这个小账上。最终是圣劳伦斯公司的总经理熬不住了，Ok！双方友好签约。对方还开了冒气泡的香槟酒，双方碰杯祝贺。
回到住处后，卢作孚、童少生、孙恩三聚到一起，呵哈大笑。
“坚持就是胜利。”童少生说，“总算是把这购船协议签了！”
“总造价1 500万元，我们的压力不小！”卢作孚道，又笑，“比起美国公司的价格也还是划算。”
孙恩三道：“现在的事情是跟那三家银行签订借款协议了。”
拿钱来赚钱的银行的会议室就是气派，宽大、敞亮，长条的华贵的谈判桌前，一边坐的是中国民生公司代表卢作孚和其秘书童少生、翻译孙恩三；另外一边坐的是加拿大帝国、多伦多和自治领三家银行的代表。此次谈判的焦点不是价格，而是其借款的份额和利率。也还是你来我往的拉锯战。卢作孚的坚韧令对方大为恼火，以至于舞手跺足喊叫；卢作孚的果断又令对方措手不及，以至于不敢相信这就谈成了。
最终结果是：购船所需1 500万元，民生公司自筹15％现金，即225万元；三家加拿大银行共向民生公司借款85％，即1 275万元。年息为3％，自1951年开始，分10年偿还。
双方盛笑握手，却未能签约。加拿大的三家银行提出，必须双方国家的政府担保后，方可签约。