第149章 战略规划
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“你说起这两家企业，这倒真是两个大坎。”刘强栋不再说刚才那个令两人尴尬的话题，换了一个话题算是默认陆岳涛的说法，然后道：“一个占了90%的市场，有大把资金；一个是有着丰富经验的，我们两靠什么去抗衡人家，和他们抢市场？”
“刘哥你觉得呢？”陆岳涛反问。
刘强栋既然已经决定做电子商务，不可能一点儿准备都没有就一头扎进去。
“我想走专精路线。从我的老本行，电子产品做起。”刘强栋说：“我有一些电子产品的进货渠道，价格相对便宜，而市面上零售，价格非常的高，金东可以走以价取胜，物美价廉的路子。”
“物美价廉？呵呵……”陆岳涛却是摇摇头：“刘哥，你不觉得这话矛盾吗？物美，价怎么可能廉？”
“怎么不可能，减去了门店、人工和销售渠道，价格自然就下来了。”刘强栋说。
“那是金东的廉，还是淘宝的廉？”陆岳涛又问。
“当然是……”刘强栋下意识想说，当然是要比淘宝便宜，这样才有竞争力嘛。
可话到嘴边，说不出口。
因为他有渠道，淘宝也有渠道。
他节省了门店、人工等等费用，淘宝依旧会节省。
最后，谁比谁便宜，不好说。
这也是他比较犯愁的一点：之前做实体生意，他能赚钱，能独霸江湖，靠的，就是物美价廉，做生意嘛，也只有物美价廉才能取胜。
忽然进入互联网，他就不太清楚，怎么样才能实现这点？
“刘哥，做生意，还有一点很重要的，甚至可以说，长远来看，比物美价廉，更加重要的。”
陆岳涛淡淡的说了两个字：“诚信。”
只有树立起诚信的口碑，人家才能相信你，才愿意和你做生意，生意才能做得长久。
“互联网零售，目前最大的门槛，或者说第一道门槛在哪？我不觉得是价钱，物美价廉的确不错，但前提是物美，都是互联网，价格一定都比实体店便宜，哪怕我们比淘宝贵一点，无所谓，但一定要保证货物品质。”
陆岳涛说：“哪怕卖得贵一点，只要用户能感受到，从金东买的，就一定是真货，质量就普遍比其他网站要好，那么久而久之，会积累一大批用户。尤其是电子类产品，一件多十块钱，少十块钱，用户未必会在意，目前阶段，用户还没有形成在线购物的习惯，并不是因为支付、物流的不便捷，这些再麻烦，也好过去实体店，关键就在于，怕买到假货！”
这几句话，陆岳涛算是交了个实底，以前他和刘强栋聊，聊物流、聊付款、聊质量，但从来没有给这些东西排一个优先级出来，都只是泛泛而谈。
其价值，以前的对话，类似于读兵书，打仗要以正合以奇胜，要三十六计，要兵马未动粮草先行，讲的都是很正确的大道理；而今天的对话，则类似隆中对，开始帮他规划未来的战略方案。
刘强栋也露出了慎重的表情，认真聆听。
这才是他拉陆岳涛入伙的主要原因。
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“你说起这两家企业，这倒真是两个大坎。”刘强栋不再说刚才那个令两人尴尬的话题，换了一个话题算是默认陆岳涛的说法，然后道：“一个占了90%的市场，有大把资金；一个是有着丰富经验的，我们两靠什么去抗衡人家，和他们抢市场？”
“刘哥你觉得呢？”陆岳涛反问。
刘强栋既然已经决定做电子商务，不可能一点儿准备都没有就一头扎进去。
“我想走专精路线。从我的老本行，电子产品做起。”刘强栋说：“我有一些电子产品的进货渠道，价格相对便宜，而市面上零售，价格非常的高，金东可以走以价取胜，物美价廉的路子。”
“物美价廉？呵呵……”陆岳涛却是摇摇头：“刘哥，你不觉得这话矛盾吗？物美，价怎么可能廉？”
“怎么不可能，减去了门店、人工和销售渠道，价格自然就下来了。”刘强栋说。
“那是金东的廉，还是淘宝的廉？”陆岳涛又问。
“当然是……”刘强栋下意识想说，当然是要比淘宝便宜，这样才有竞争力嘛。
可话到嘴边，说不出口。
因为他有渠道，淘宝也有渠道。
他节省了门店、人工等等费用，淘宝依旧会节省。
最后，谁比谁便宜，不好说。
这也是他比较犯愁的一点：之前做实体生意，他能赚钱，能独霸江湖，靠的，就是物美价廉，做生意嘛，也只有物美价廉才能取胜。
忽然进入互联网，他就不太清楚，怎么样才能实现这点？
“刘哥，做生意，还有一点很重要的，甚至可以说，长远来看，比物美价廉，更加重要的。”
陆岳涛淡淡的说了两个字：“诚信。”
只有树立起诚信的口碑，人家才能相信你，才愿意和你做生意，生意才能做得长久。
“互联网零售，目前最大的门槛，或者说第一道门槛在哪？我不觉得是价钱，物美价廉的确不错，但前提是物美，都是互联网，价格一定都比实体店便宜，哪怕我们比淘宝贵一点，无所谓，但一定要保证货物品质。”
陆岳涛说：“哪怕卖得贵一点，只要用户能感受到，从金东买的，就一定是真货，质量就普遍比其他网站要好，那么久而久之，会积累一大批用户。尤其是电子类产品，一件多十块钱，少十块钱，用户未必会在意，目前阶段，用户还没有形成在线购物的习惯，并不是因为支付、物流的不便捷，这些再麻烦，也好过去实体店，关键就在于，怕买到假货！”
这几句话，陆岳涛算是交了个实底，以前他和刘强栋聊，聊物流、聊付款、聊质量，但从来没有给这些东西排一个优先级出来，都只是泛泛而谈。
其价值，以前的对话，类似于读兵书，打仗要以正合以奇胜，要三十六计，要兵马未动粮草先行，讲的都是很正确的大道理；而今天的对话，则类似隆中对，开始帮他规划未来的战略方案。
刘强栋也露出了慎重的表情，认真聆听。
这才是他拉陆岳涛入伙的主要原因。