193、华而不实
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晚上回去的时候，程桑已经零零散散的写了小半个册子。
沈洵安拿过扫了一遍，嘴角含笑，“想法不错。”
布料和花卉不是同一种东西，方法自然只能借鉴不能照搬。
这个册子里写的，就是程桑自己的见解，以及，怎么经营桑域阁的新想法。
他的肯定让程桑高提的心落回肚子里，“我还有些疑问。”
“嗯，你说。”
“洛离城的其他世家，就没有实施过这些法子么？”
按理说，布料这种东西，如果不是独家技艺，那就代表着其他商家也有的卖，一旦那所谓的薄云烟锦普及，这种捆绑的模式自然而然就行不通了。
程桑很好奇。
沈洵安将册子放下，“我就知道你会问这个。”
“原因很简单，因为名声，也因为技艺。”
他简单打了个比方。
“云烟锦的事，稍后再跟你说，我先跟你说流云锦。”
“流云锦是几年前盛行的布料，那时，阿笙才刚刚接手这家店铺，这种买一赠一的模式，也是那时开始的。
那时的张家，还没有薄云烟锦这种吸引人的东西，能吸引客人的，靠的是便宜二字。”
买一赠一，总比什么都不送划算，靠的就是客人的这种心理。
“但正如你所说，张家能买一赠一，其他人得知了这个办法，自然也会有样学样，当时，阿笙就面临了这种困境，你猜她是如何做的？”
沈洵安又把问题抛了回来。
程桑拧着眉沉思，将自己代入了进去。
如果是她，自己好不容易想出来的法子，被其他人照搬，还用来对付自己，抢自己生意，这个时候，她要如何？
继续降价，买一赠二？
这行不通，几年前的流云锦，价格丝毫不比现在的云烟锦低，买一赠一还可以通过数量补足，赠的多了，店里就要亏本了。
见她一时想不到重点，沈洵安屈指敲了敲她的册子。
“法子在我刚刚跟你说的那句话里，你的册子上也有。”
程桑回想了想他之前的话，又看向自己亲笔写下的册子，终于，眼睛亮了。
“名气？那个银凤舞天系列，就是阿笙姐姐那时想出来的？”
沈洵安终于露出了满意的神色，“对。”
“阿笙在生意方面，天赋绝佳，不然你以为，舅舅和外祖父为何会愿意越过阿城，将张家交给她？”
程桑惊叹，“阿笙姐姐真乃神人也。”
几年前，张云笙才多大？
她今年不过才十六，几年前约莫也就十二三，甚至更小，小小年纪，就能想出这种主意，难怪舅舅一点也不担心张家的未来。
“阿笙姐姐设计了银凤舞天系列，在洛离城宣扬，又将这个系列的衣裳首饰，打造的华美出色无比，还定了个难得的高价，最后靠着这一系列，打出了张家的名声。
有了名气之后，哪怕其他人向张家有样学样，洛离城的百姓也更认同张家，并且，将张家奉上高位。”
沈洵安点头，“是这样没错。”
“就如你的桑域阁，因为桑域阁的花卉，曾经被庆氏送入皇宫，用作宫中年典，哪怕再有一家与桑域阁卖同样花卉的花铺，其他人也会首选来桑域阁，这就是名气的效用。”
“桑域阁能与宫中搭上关系，这是意外之喜，若是搭不上，你就可以像阿笙学习了，自己造就名气。”
解释完了这一点，他才重新回到最后的问题。
“当然，这是几年前的事了，你刚刚问薄云烟锦，现在的张家自然不同以往。”
他笑的冷傲，“薄云烟锦，是张家与人合作造就出来的，只有张家有卖，其他人想模仿也得拿的出东西才行。”
程桑懂了。
她还是小看张家了。
因为干娘的遭遇，沈老夫人看不上张家，她便潜意识里也将张家放的很低，但其实不是这样。
能在一座城池里作威作福，将一半商铺捏在自己手里的世家，怎么可能简单？
她端正心态，开始将自己代入进去。
若是将这家布料店，换成桑域阁，又该如何？
名气，桑域阁不缺，有宫宴一事作筏子，很长一段时间她都不用担心这个。
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晚上回去的时候，程桑已经零零散散的写了小半个册子。
沈洵安拿过扫了一遍，嘴角含笑，“想法不错。”
布料和花卉不是同一种东西，方法自然只能借鉴不能照搬。
这个册子里写的，就是程桑自己的见解，以及，怎么经营桑域阁的新想法。
他的肯定让程桑高提的心落回肚子里，“我还有些疑问。”
“嗯，你说。”
“洛离城的其他世家，就没有实施过这些法子么？”
按理说，布料这种东西，如果不是独家技艺，那就代表着其他商家也有的卖，一旦那所谓的薄云烟锦普及，这种捆绑的模式自然而然就行不通了。
程桑很好奇。
沈洵安将册子放下，“我就知道你会问这个。”
“原因很简单，因为名声，也因为技艺。”
他简单打了个比方。
“云烟锦的事，稍后再跟你说，我先跟你说流云锦。”
“流云锦是几年前盛行的布料，那时，阿笙才刚刚接手这家店铺，这种买一赠一的模式，也是那时开始的。
那时的张家，还没有薄云烟锦这种吸引人的东西，能吸引客人的，靠的是便宜二字。”
买一赠一，总比什么都不送划算，靠的就是客人的这种心理。
“但正如你所说，张家能买一赠一，其他人得知了这个办法，自然也会有样学样，当时，阿笙就面临了这种困境，你猜她是如何做的？”
沈洵安又把问题抛了回来。
程桑拧着眉沉思，将自己代入了进去。
如果是她，自己好不容易想出来的法子，被其他人照搬，还用来对付自己，抢自己生意，这个时候，她要如何？
继续降价，买一赠二？
这行不通，几年前的流云锦，价格丝毫不比现在的云烟锦低，买一赠一还可以通过数量补足，赠的多了，店里就要亏本了。
见她一时想不到重点，沈洵安屈指敲了敲她的册子。
“法子在我刚刚跟你说的那句话里，你的册子上也有。”
程桑回想了想他之前的话，又看向自己亲笔写下的册子，终于，眼睛亮了。
“名气？那个银凤舞天系列，就是阿笙姐姐那时想出来的？”
沈洵安终于露出了满意的神色，“对。”
“阿笙在生意方面，天赋绝佳，不然你以为，舅舅和外祖父为何会愿意越过阿城，将张家交给她？”
程桑惊叹，“阿笙姐姐真乃神人也。”
几年前，张云笙才多大？
她今年不过才十六，几年前约莫也就十二三，甚至更小，小小年纪，就能想出这种主意，难怪舅舅一点也不担心张家的未来。
“阿笙姐姐设计了银凤舞天系列，在洛离城宣扬，又将这个系列的衣裳首饰，打造的华美出色无比，还定了个难得的高价，最后靠着这一系列，打出了张家的名声。
有了名气之后，哪怕其他人向张家有样学样，洛离城的百姓也更认同张家，并且，将张家奉上高位。”
沈洵安点头，“是这样没错。”
“就如你的桑域阁，因为桑域阁的花卉，曾经被庆氏送入皇宫，用作宫中年典，哪怕再有一家与桑域阁卖同样花卉的花铺，其他人也会首选来桑域阁，这就是名气的效用。”
“桑域阁能与宫中搭上关系，这是意外之喜，若是搭不上，你就可以像阿笙学习了，自己造就名气。”
解释完了这一点，他才重新回到最后的问题。
“当然，这是几年前的事了，你刚刚问薄云烟锦，现在的张家自然不同以往。”
他笑的冷傲，“薄云烟锦，是张家与人合作造就出来的，只有张家有卖，其他人想模仿也得拿的出东西才行。”
程桑懂了。
她还是小看张家了。
因为干娘的遭遇，沈老夫人看不上张家，她便潜意识里也将张家放的很低，但其实不是这样。
能在一座城池里作威作福，将一半商铺捏在自己手里的世家，怎么可能简单？
她端正心态，开始将自己代入进去。
若是将这家布料店，换成桑域阁，又该如何？
名气，桑域阁不缺，有宫宴一事作筏子，很长一段时间她都不用担心这个。
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