第122章 手中的棋子
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她甚至都不敢相信，不过，她确实为晓东的主动性感到高兴，也为晓东能够发现问题而高兴。其实对于每一个售楼员来说，售楼技巧和方法都大同小异，正是有的售楼员掌握看似微不足道的小技巧，结果往往就会出乎意料。
陆霜并没有急着回答晓东提的问题，而是把手中的饭盒推到了晓东面前，沉思了片刻后说道：“我给你打个比方吧，这里有一份饭，你是客户，你想买这份饭，我重重复复地给你讲这份饭是多么多么好吃，你会怎么想？你心里也肯定犹豫，因为这份饭多么好吃那是我说的，是站在我自己的角度上说的，并没有站在你的角度上考虑。所以，当你售房的时候，最好不要让客户感觉你是在刻意推销房子，而是让客户觉得你是从他的角度上来考虑的，让他感觉买房子对他来说是有意的，有好处的，让他不得不买，当然了，能做到这一步确实不容易。不过晓东你以后的路还很长，慢慢摸索，到时候你就会找到一些值得参考和借鉴的东西。”
艾晓东听后，顺着陆霜的话思考了一会，若有所悟地点了点头，说道：“陆总监，您似乎点到了我的软肋，好了，我明白了，谢谢您。”
陆霜对艾晓东的表现十分满意，“客气什么，工作上的事你不明白的尽可以来问我。”
“嗯，知道了，陆总监，那您慢慢吃，我不打搅您了。”
“等会！”陆霜见艾晓东端起水杯准备要走了，急忙挥手喊住了他，“先等会，我也有件事想问你，今天上午你又陪客户去看房了？”
艾晓东挠了挠头，这事本不想让陆霜知道的，毕竟这两次的客户都是一个人，那个不买房的老太太。他也感觉自己是不是闲得蛋疼了，非在一个不靠谱的老太太身上抱有一丝渺小的希望。“陆总监，这事您都知道了？您难道真是火眼金睛？”
陆霜得意地笑了笑，这是她的拿手好戏，她对艾晓东盯得很紧。“我就是火眼金睛，你的一举一动都在我的掌控之中，怎么样？”说完，她再次大笑起来，这种笑纯粹是一种开心和调侃的笑，对艾晓东来说，这以前是从未有过的，是第一次啊。
陆霜的面容极其白净，几乎没有任何杂质一样，加上又化了点妆，配合着她以往那冷艳的性格，她真的犹如漂亮的冷美人。她两边脸颊的中心，分别有个浅浅的酒窝，对称着显现着，看上去更加精致迷人。
不得不说，现在的女人真的是越来越好看了，就算面容不好看的女人，也想办法从别的地方下功夫，化化妆，或者在其他方面下下功夫，比如丰胸，比如美臀等等。总之，现在难看的女人越来越少了。但是，势力并且物质化的女人越来越多了。
“我岂不是成了您手中的一颗棋子？”
“可以这么说哦！”陆霜笑着调侃道，笑得有些邪魅，让人捉摸不透她想表达的真正意图。
平时一般都是艾晓东主动和别人调侃，比如和苏薇调侃的时候，他都占主动位置，没想到这次陆霜竟占了主动位置，让他显得有点被动。
不过，这确
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她甚至都不敢相信，不过，她确实为晓东的主动性感到高兴，也为晓东能够发现问题而高兴。其实对于每一个售楼员来说，售楼技巧和方法都大同小异，正是有的售楼员掌握看似微不足道的小技巧，结果往往就会出乎意料。
陆霜并没有急着回答晓东提的问题，而是把手中的饭盒推到了晓东面前，沉思了片刻后说道：“我给你打个比方吧，这里有一份饭，你是客户，你想买这份饭，我重重复复地给你讲这份饭是多么多么好吃，你会怎么想？你心里也肯定犹豫，因为这份饭多么好吃那是我说的，是站在我自己的角度上说的，并没有站在你的角度上考虑。所以，当你售房的时候，最好不要让客户感觉你是在刻意推销房子，而是让客户觉得你是从他的角度上来考虑的，让他感觉买房子对他来说是有意的，有好处的，让他不得不买，当然了，能做到这一步确实不容易。不过晓东你以后的路还很长，慢慢摸索，到时候你就会找到一些值得参考和借鉴的东西。”
艾晓东听后，顺着陆霜的话思考了一会，若有所悟地点了点头，说道：“陆总监，您似乎点到了我的软肋，好了，我明白了，谢谢您。”
陆霜对艾晓东的表现十分满意，“客气什么，工作上的事你不明白的尽可以来问我。”
“嗯，知道了，陆总监，那您慢慢吃，我不打搅您了。”
“等会！”陆霜见艾晓东端起水杯准备要走了，急忙挥手喊住了他，“先等会，我也有件事想问你，今天上午你又陪客户去看房了？”
艾晓东挠了挠头，这事本不想让陆霜知道的，毕竟这两次的客户都是一个人，那个不买房的老太太。他也感觉自己是不是闲得蛋疼了，非在一个不靠谱的老太太身上抱有一丝渺小的希望。“陆总监，这事您都知道了？您难道真是火眼金睛？”
陆霜得意地笑了笑，这是她的拿手好戏，她对艾晓东盯得很紧。“我就是火眼金睛，你的一举一动都在我的掌控之中，怎么样？”说完，她再次大笑起来，这种笑纯粹是一种开心和调侃的笑，对艾晓东来说，这以前是从未有过的，是第一次啊。
陆霜的面容极其白净，几乎没有任何杂质一样，加上又化了点妆，配合着她以往那冷艳的性格，她真的犹如漂亮的冷美人。她两边脸颊的中心，分别有个浅浅的酒窝，对称着显现着，看上去更加精致迷人。
不得不说，现在的女人真的是越来越好看了，就算面容不好看的女人，也想办法从别的地方下功夫，化化妆，或者在其他方面下下功夫，比如丰胸，比如美臀等等。总之，现在难看的女人越来越少了。但是，势力并且物质化的女人越来越多了。
“我岂不是成了您手中的一颗棋子？”
“可以这么说哦！”陆霜笑着调侃道，笑得有些邪魅，让人捉摸不透她想表达的真正意图。
平时一般都是艾晓东主动和别人调侃，比如和苏薇调侃的时候，他都占主动位置，没想到这次陆霜竟占了主动位置，让他显得有点被动。
不过，这确
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