184. 以身相许
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“我这品牌还没下来呢，不过我倒是想问问你们，对代理权的分利有没有什么意见？”索性三个都是难得的直性子，正好问问代理商对分利的需求。
“这个吧，一般的大品牌都是按地段，每年上交多少金额就可以代理。有的也按你的进货量来收取费用，不过，总的来说都是固定的。按这个来方便计算，基本都不会有意见，张老板你是打算……”郑老板说道。
这个模式是众所周知的，基本上也成了固定的模式。
“不，我是想换种模式，这样来说的话看起来似乎对代理商有利，但实际上只是保障了供货商的收入，每个月固定收入完全没有风险，风险全都在代理商身上。”张浩摇摇头，“我做生意，需要的是有钱大家一起赚。大家都能赚到钱，这样才更加卖力的赚钱。”
“换个模式？你想怎么换？”郑老板问道。
“比如说，有些没有钱租店的，店面我来负责，只是雇佣你来打工，但你每个月的盈利可以从中抽成；如果有店面，我把菜卖给你之外，你还要用我的牌子的话，那你每个月的盈利也要分成给我。”
张浩用了个粗浅的方式表达这个概念。
“那要是亏本了呢？”郑老板反问道。
“那就先供货，后算钱，亏了也按比例承担，当然我是担大头的。”张浩微微一笑，说道。
“张老板，不是每个人都这么老实的，要是代理人有意隐瞒业绩，你想查也很难查，尤其是这种一单生意只赚一点小钱的，统计起来本来就麻烦。”郑老板犹豫了一下，说道。
张浩也沉默了，这个问题的确是分红制度的关键。想必现在很多公司没有用这个模式也有这方面的考虑。
“这个之后再说吧。张总，你想开成公司的话肯定是要先自己开出第一家店，成立品牌也要前期资金投入，这都没有你想的那么简单。第一家店出来，招牌打出来，再之后才是分店，以及找代理。一个正规的公司运营起来就不止是卖菜这么简单了。”
张浩点点头，今天一番讨论下来他确实受益匪浅，自己的优势很明显，货源好，价格低。劣势也很明显，没资金没销路。
现在最紧要的事情就是成立品牌，做出第一家店，万泉小区附近的口碑已经趁着洪涝树起来了，趁热打铁把店开起来，就有了一个基础。
否则大家说起来只会说菜市场的货，而不是他张浩的货。
贴上一个标签成了现在的当务之急。
“不过张总，论起根本，做生意靠的还是你的产品。”郑老板补了一句。
张浩点点头，站起身：“今天不早了，我回去把合同拟好，货源确定下来，快的话后天一早你们就能换上新的菜了！”
三个老板很满意张浩办事的效率，一个下午就确定了价格和数额，剩下的也放心让张浩去处理。
告别了三个老板，张浩盘算起开店的事情，不过也只能盘算盘算，现在就连店面租金都付不起。
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“我这品牌还没下来呢，不过我倒是想问问你们，对代理权的分利有没有什么意见？”索性三个都是难得的直性子，正好问问代理商对分利的需求。
“这个吧，一般的大品牌都是按地段，每年上交多少金额就可以代理。有的也按你的进货量来收取费用，不过，总的来说都是固定的。按这个来方便计算，基本都不会有意见，张老板你是打算……”郑老板说道。
这个模式是众所周知的，基本上也成了固定的模式。
“不，我是想换种模式，这样来说的话看起来似乎对代理商有利，但实际上只是保障了供货商的收入，每个月固定收入完全没有风险，风险全都在代理商身上。”张浩摇摇头，“我做生意，需要的是有钱大家一起赚。大家都能赚到钱，这样才更加卖力的赚钱。”
“换个模式？你想怎么换？”郑老板问道。
“比如说，有些没有钱租店的，店面我来负责，只是雇佣你来打工，但你每个月的盈利可以从中抽成；如果有店面，我把菜卖给你之外，你还要用我的牌子的话，那你每个月的盈利也要分成给我。”
张浩用了个粗浅的方式表达这个概念。
“那要是亏本了呢？”郑老板反问道。
“那就先供货，后算钱，亏了也按比例承担，当然我是担大头的。”张浩微微一笑，说道。
“张老板，不是每个人都这么老实的，要是代理人有意隐瞒业绩，你想查也很难查，尤其是这种一单生意只赚一点小钱的，统计起来本来就麻烦。”郑老板犹豫了一下，说道。
张浩也沉默了，这个问题的确是分红制度的关键。想必现在很多公司没有用这个模式也有这方面的考虑。
“这个之后再说吧。张总，你想开成公司的话肯定是要先自己开出第一家店，成立品牌也要前期资金投入，这都没有你想的那么简单。第一家店出来，招牌打出来，再之后才是分店，以及找代理。一个正规的公司运营起来就不止是卖菜这么简单了。”
张浩点点头，今天一番讨论下来他确实受益匪浅，自己的优势很明显，货源好，价格低。劣势也很明显，没资金没销路。
现在最紧要的事情就是成立品牌，做出第一家店，万泉小区附近的口碑已经趁着洪涝树起来了，趁热打铁把店开起来，就有了一个基础。
否则大家说起来只会说菜市场的货，而不是他张浩的货。
贴上一个标签成了现在的当务之急。
“不过张总，论起根本，做生意靠的还是你的产品。”郑老板补了一句。
张浩点点头，站起身：“今天不早了，我回去把合同拟好，货源确定下来，快的话后天一早你们就能换上新的菜了！”
三个老板很满意张浩办事的效率，一个下午就确定了价格和数额，剩下的也放心让张浩去处理。
告别了三个老板，张浩盘算起开店的事情，不过也只能盘算盘算，现在就连店面租金都付不起。
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